Super.money от Flipkart незаметно сотрудничает с испытывающим трудности Juspay, расширяя свое присутствие

Super.money, платформа финансовых услуг, созданная в прошлом году компанией Flipkart, принадлежащей Walmart, без лишнего шума заключила партнерское соглашение с компанией платежной инфраструктуры Juspay, расширяясь в сторону прямых покупок для потребителей (D2C) и планируя к 2026 году достичь годового дохода в размере 100 миллионов долларов.

Партнерство было заключено в то время, когда Juspay работала над восстановлением позиций после того, как в начале этого года столкнулась с противодействием со стороны крупных платежных компаний — спор, который осложнил ее усилия по сбору средств.

На прошлой неделе Super.money запустил свой D2C-платежный продукт Super.money Breeze, который обещает продавцам оплату в один клик и ускоряет онлайн-покупки за счёт отказа от одноразовых паролей и повторных входов в систему. Компания не раскрывает информацию о технологических партнёрах, но, как стало известно TechCrunch, платёжная инфраструктура для нового продукта Super.money строится на базе Juspay.

Этот шаг может помочь Super.money привлечь новых клиентов и повысить свою узнаваемость среди брендов D2C, расширив присутствие компании за пределы существующей базы пользователей Flipkart и сделав бренд более узнаваемым для онлайн-покупателей. Хотя Super.money уже получает выгоду от дистрибуции Flipkart, этот продукт для оформления заказов сигнализирует о стремлении создать самостоятельную идентичность в более широкой экосистеме электронной коммерции.

Это партнерство еще более важно для Juspay, которая стремится восстановить свои позиции среди индийских продавцов. Компания, поддерживаемая SoftBank, потеряла ряд клиентов после того, как в январе платежные шлюзы, включая Razorpay и Cashfree Payments, отказались от Juspay, призвав продавцов перейти на их собственные платежные системы. Последствия этого повлияли на усилия Juspay по привлечению средств: по данным источников TechCrunch, последний раунд финансирования составил 60 миллионов долларов, что ниже ожидавшихся ранее около 100 миллионов долларов.

Когда-то Juspay был предпочтительным бэкэнд-партнёром для платёжных агрегаторов, помогая им сократить количество сбоев транзакций благодаря своей платформе маршрутизации платежей. Компания считает Amazon своим давним клиентом и в прошлом году получила лицензию платёжного агрегатора от Резервного банка Индии. Однако по мере усиления конкуренции на рынке цифровых платежей в Индии такие игроки, как Razorpay, Cashfree и PhonePe, отделившаяся от Flipkart, начали ограничивать свою зависимость от сторонних провайдеров, предпочитая вместо этого углублять прямые отношения с продавцами.

Решение Super.money о партнерстве с Juspay противоречит общей тенденции, когда игроки на рынке платежей создают и контролируют собственную инфраструктуру. Однако для молодой финтех-компании, продолжающей расширять свое присутствие за пределами Flipkart, этот шаг открывает быстрый путь к интеграции D2C без необходимости создания полнофункциональных платежных функций с нуля. Это также свидетельствует о намерении Super.money глубже изучить потребительские транзакции и увеличить количество платежей через свою платформу.

Запущенное в качестве платёжного приложения в июне 2024 года, спустя более года после официального отделения Flipkart от PhonePe, Super.money вошло в пятёрку крупнейших индийских приложений UPI (Unified Payment Interface) по объёму транзакций. UPI — это система мгновенных платежей, поддерживаемая правительством Индии. По данным Национальной платёжной корпорации Индии (National Payment Corporation of India), федерального органа, управляющего системой UPI, приложение обрабатывало более 200 миллионов транзакций в месяц в течение четырёх месяцев подряд, вплоть до августа.

За последние месяцы Super.money обогнал крупные частные банки, такие как Axis Bank и ICICI Bank, а также игроков финтех-сектора, включая Amazon Pay и CRED, поднявшись в рейтинге UPI, что является значительным достижением для недавно запущенного приложения.

Super.money также стала крупнейшим эмитентом обеспеченных кредитных карт в Индии, занимая 10% рынка, согласно отраслевой аналитике, предоставленной TechCrunch источником, знакомым с данными. Эти карты требуют внесения депозита и в настоящее время выпускаются в партнерстве с Utkarsh Small Finance Bank. Компания стремится расширить бизнес и ведет переговоры с частным кредитором о масштабировании дистрибуции, сообщил TechCrunch источник.

По словам собеседника, на данный момент Super.money выпустила около 300 000 защищенных карт и ежемесячно добавляет около 50 000 новых карт.

Бизнес с защищенными картами занимает центральное место в стратегии монетизации Super.money, помогая компании перевести пользователей с низкодоходных платежей UPI на прибыльные финансовые продукты. Хотя компания не взимает плату за транзакции UPI, она использует этот объём для привлечения новых клиентов и перекрестных продаж более доходных предложений, таких как кредитные карты и потребительские кредиты.

В отличие от многих других финтех-компаний, ориентированных на UPI, Super.money удалось сохранить низкий уровень расходов, полагаясь на дистрибуцию Flipkart, а не на активный маркетинг. Как стало известно TechCrunch, компания также располагает небольшой командой из 130–150 человек, обслуживающих более 80 миллионов пользователей.

Для Flipkart Super.money знаменует собой новый шаг в финтехе после официального отделения PhonePe в 2023 году. PhonePe, доминировавший на рынке UPI в Индии, теперь работает независимо под более широким контролем Walmart. Super.money, напротив, остаётся тесно интегрированной с Flipkart и, по всей видимости, сосредоточена на монетизации финансовых услуг как непосредственно в экосистеме электронной коммерции, так и за её пределами.

На данный момент Flipkart инвестировала 50 миллионов долларов в Super.money для запуска своего бизнеса. Руководство проектом осуществляет Пракаш Сикария, ранее занимавший должность директора по работе с клиентами, маркетингу, рекламе и новым инициативам Flipkart, а также основавший Shopsy. Сикария также помог Flipkart приобрести онлайн-туристическую компанию Cleartrip и продвигал такие продукты, как Flipkart Ads и SuperCoins, согласно его странице в LinkedIn.

Однако Super.money планирует выйти за рамки Flipkart и привлечь внешний раунд. Компания уже ведёт переговоры с банкирами и планирует привлечь около 1 млрд долларов в рамках раунда в следующем году, сообщили источники TechCrunch.

Как стало известно TechCrunch, Super.money в настоящее время готовится завершить 2025 год с годовой регулярной выручкой около 30 миллионов долларов. Компания планирует более чем утроить этот показатель к 2026 году, в основном за счёт роста бизнеса обеспеченных кредитных карт и личного кредитования, а также благодаря таким решениям, как недавно запущенный продукт D2C для оплаты покупок.

Тем не менее, Super.money в настоящее время находится на ранней стадии монетизации и, вероятно, столкнётся с растущей конкуренцией со стороны таких известных игроков, как PhonePe, Google Pay и Razorpay, которые все ещё создают или защищают собственную платёжную инфраструктуру. Способность Super.money конвертировать масштаб UPI в устойчивый доход, особенно за счёт кредитования и платёжной инфраструктуры, определит, сможет ли он стать вторым крупным финтех-проектом Flipkart или же столкнуться с тем же давлением экосистемы, которое сейчас оказывает на его партнёра Juspay.

Flipkart, Sikaria и соучредитель и генеральный директор Juspay Вимал Кумар не ответили на просьбы прокомментировать ситуацию.

Источник: techcrunch.com