Как компания Ethos, поддерживаемая Sequoia, вышла на публичный рынок, в то время как конкуренты потерпели неудачу.

Компания Ethos Technologies, базирующаяся в Сан-Франциско и занимающаяся разработкой программного обеспечения для продажи страхования жизни, дебютировала на бирже Nasdaq в четверг. Как одно из первых крупных IPO технологических компаний в этом году, эта платформа в сфере страховых технологий находится под пристальным вниманием как индикатор перспектив выхода на биржу в 2026 году.

Компания и ее акционеры, продавшие акции, привлекли около 200 миллионов долларов в ходе размещения, продав 10,5 миллионов акций по 19 долларов каждая под тикером «LIFE» — одним из самых прямолинейных вариантов за последнее время. Название подходит. Ethos управляет трехсторонней платформой, где потребители могут приобрести страховые полисы онлайн за 10 минут без медицинского осмотра. Компания заявляет, что более 10 000 независимых агентов используют ее программное обеспечение для продажи этих полисов, и что такие страховые компании, как Legal & General America и John Hancock, полагаются на нее в вопросах андеррайтинга и административных услуг. Сама Ethos не является страховой компанией — это лицензированное агентство, получающее комиссионные с продаж.

Хотя акции компании закрылись в первый день торгов на отметке $16,85, что на 11% ниже цены IPO в $19, соучредителям Ethos Питеру Колису и Линке Вану все еще есть чем гордиться, ведь за 10 лет компания выросла до масштабов публичного рынка.

«Когда мы запускали [бизнес], существовало около восьми или девяти других стартапов в сфере страхования жизни, очень похожих на Ethos, с аналогичным финансированием серии А», — рассказал Колис TechCrunch. «Со временем подавляющее большинство этих стартапов изменили направление деятельности, были приобретены в малом масштабе, остаются в малом масштабе или обанкротились».

Например, компания Policygenius, привлекшая более 250 миллионов долларов от инвесторов, включая KKR и Norwest Venture Partners, была приобретена компанией Zinnia, поддерживаемой частным капиталом, в 2023 году. Тем временем, стартап Health IQ, получивший более 200 миллионов долларов от известных венчурных фондов, таких как Andreessen Horowitz, в том же году подал заявление о банкротстве.

Компания Ethos, привлекшая более 400 миллионов долларов венчурного капитала, могла бы легко постигнуть подобная участь. Вместо этого компания сосредоточилась на достижении прибыльности, поскольку эра дешевого капитала и легкого привлечения средств подошла к концу в 2022 году. «Не зная, какой будет ситуация с финансированием, мы всерьез занялись обеспечением прибыльности», — сказал Колис.

Согласно документам IPO, именно финансовая дисциплина позволила компании стать прибыльной к середине 2023 года. С тех пор Ethos также поддерживает ежегодный темп роста выручки более чем на 50%. За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2025 года, компания получила выручку в размере почти 278 миллионов долларов и чистую прибыль в размере чуть менее 46,6 миллионов долларов.

Тем не менее, в первый день работы в качестве публичной компании ее рыночная капитализация составила около 1,1 миллиарда долларов, что значительно ниже 2,7 миллиарда долларов, привлеченных в ходе последнего частного раунда финансирования, возглавляемого SoftBank Vision Fund 2 в июле 2021 года.

На вопрос о причинах выхода Ethos на биржу Колис ответил, что одной из главных причин стало стремление «повысить доверие и авторитет» среди потенциальных партнеров и клиентов. Он пояснил, что, поскольку многие крупные страховые компании существуют более века, выход на биржу свидетельствует о долгосрочной устойчивости компании.

Крупнейшими внешними акционерами Ethos являются известные фирмы, в том числе Sequoia, Accel, венчурное подразделение Google GV и SoftBank, а также General Catalyst и Heroic Ventures. Sequoia и Accel не продавали акции в ходе IPO, сообщила компания.

Источник: techcrunch.com