IEEE Entrepreneurship связывает стартапы в сфере разработки аппаратного обеспечения с инвесторами.

Согласно ряду исследований, примерно 90 процентов высокотехнологичных стартапов терпят неудачу из-за нехватки финансирования, длительных сроков исследований и разработок оборудования, а также сложности производства продукции.

Как правило, этим стартапам требуется на 50 процентов больше инвестиций, чем компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения, согласно статье на Medium. Обычно им требуется не менее 30 миллионов долларов США, как сообщает Lucid. Это вдвое больше, чем в среднем требуется компаниям-разработчикам программного обеспечения.

Чтобы помочь им наладить контакты с инвесторами, в 2024 году IEEE Entrepreneurship запустила свои саммиты Hard Tech Venture Summits. Эти двухдневные мероприятия связывают основателей с потенциальными инвесторами и другими предпринимателями. Среди участников — производители, инженеры-конструкторы и юристы по вопросам интеллектуальной собственности.

«Несмотря на множество конференций для инвесторов в стартапы, трудно найти те, которые были бы посвящены исключительно технологическим новинкам», — говорит Джоанн Вонг, которая помогла инициировать эту программу и сейчас является ее председателем. Она — генеральный партнер в Redds Capital, калифорнийской венчурной компании, инвестирующей в глобальные IT-стартапы на ранних стадиях развития.

Член IEEE также является предпринимателем. Она основала компанию SciosHub в 2020 году. Программное обеспечение как услуга и информационная платформа компании автоматизируют процесс управления данными для биомедицинских исследовательских лабораторий.

«Многие инвесторы сосредоточены на программном обеспечении с использованием ИИ, и это хорошо, — говорит она. — Но компаниям, занимающимся высокотехнологичными разработками, по-прежнему сложно найти поддержку».

В рамках саммита также пройдет семинар, призванный помочь основателям компаний разобраться в производственных процессах и соблюдении нормативных требований. Мероприятие открыто для членов IEEE и других заинтересованных лиц.

Вонг говорит, что IEEE идеально подходит для этой программы, поскольку технические аспекты являются синонимом электротехники.

«Среди областей, которые мы рассматриваем, — робототехника, полупроводники и аэрокосмические технологии. В IEEE есть общества, занимающиеся всеми этими областями», — говорит она. «Благодаря этому в организациях есть много ресурсов для стартапов, будь то наставники или консультанты по коммерциализации продукции».

В этом году запланировано несколько саммитов для венчурных инвесторов. Два из них пройдут в сотрудничестве с IEEE Systems Council: в этом месяце в Менло-Парке, штат Калифорния, и в октябре в Торонто.

10 и 11 июня в Бостоне запланирован третий саммит в рамках Международного симпозиума по микроволновой технике, организованного Обществом теории и технологий микроволновой техники IEEE.

В следующем году планируется проведение дополнительных мероприятий в Азии, Европе, Латинской Америке и Северной Америке.

Нетворкинг и конкурс презентаций.

Каждый саммит включает в себя выступления ключевых спикеров, за которыми следуют круглые столы для налаживания деловых контактов. За каждым столом располагаются представители от трех до пяти стартапов, один или два инвестора и поставщик услуг.

По словам Вонга, такой подход помогает основателям налаживать связи, что является приоритетом организаторов саммита. Среди инвесторов прошлых мероприятий были i3 Ventures, Monozukuri Ventures и TSV Capital.

«Взаимодействие с местным сообществом было фантастическим, особенно с инвесторами и основателями компаний в сфере робототехники». — Марк Бойсен, основатель Naware.

Стартапы представляют свои проекты, которые затем оцениваются несколькими инвесторами, после чего проводится ранжирование бизнес-плана и продукта. Десять лучших стартапов представляют свои бизнес-идеи всем инвесторам.

На второй день основатели стартапа участвуют в полудневном семинаре по проектированию и производству, на котором инженеры-технологи обучают их тонкостям процесса и соблюдению нормативных требований.

В выставочной зоне участники могут посмотреть демонстрации стартапов и пообщаться с поставщиками услуг.

В рамках мероприятия 2025 года состоялся полудневный семинар по проектированию и производству, который провела Лиз Тейлор, президент компании DOER Marine, занимающейся производством морского оборудования. (Фото: Лариса Аби Нахле/IEEE)

Положительные отзывы от участников

В ходе опроса участников прошлых саммитов основатели стартапов отметили, что мероприятие позволило им установить связь не только с инвесторами, но и с другими предпринимателями, сталкивающимися со схожими трудностями.

«Связь с местным сообществом была фантастической, особенно с инвесторами и основателями компаний в сфере робототехники», — сказал Марк Бойсен, основатель Naware. Компания, базирующаяся в Эдине, штат Миннесота, разработала робота, использующего искусственный интеллект для обнаружения и удаления сорняков на полях для гольфа, в парках и на газонах.

«Мне очень понравилось узнавать точку зрения инвесторов и понимать, чего они хотят», — сказал Бойсен.

Джеффри Кук, который посетил саммит в 2024 году, сказал, что познакомился со «множеством замечательных людей и увидел, какова ситуация на рынке венчурных инвестиций в технологический сектор».

Участники саммита Hard Tech Venture Summit проводят первый день, налаживая контакты и представляя свои проекты инвесторам. IEEE Entrepreneurship

«Участие в этом мероприятии принесет пользу всему сообществу», — сказал Кук, основатель компании Gigantor Technologies в Мельбурн-Бич, штат Флорида. Компания занимается разработкой аппаратных систем для устройств с поддержкой искусственного интеллекта.

Согласно опросу, более 90 процентов участников мероприятия 2025 года в Сан-Франциско заявили, что настоятельно рекомендовали бы саммит другим.

Инвесторы и поставщики услуг также сочли эти мероприятия успешными.

Джи Ке, партнер и технический директор венчурной компании SOSV, специализирующейся на глубоких технологиях, принял участие в саммите 2025 года.

«Я встретил много молодых предпринимателей, решающих серьезные задачи, — сказал он. — Это одно из лучших мероприятий для знакомства с компаниями на самых ранних этапах развития».

Установление важных связей в сфере высоких технологий.

Основатели стартапов, желающие принять участие в саммите, должны подать заявку. Прием заявок на мероприятия этого года открыт. Участниками могут быть основатели стартапов на предпосевной, посевной стадии или стадии серии А.

Основатели стартапов на стадии предпосевных инвестиций ищут небольшие вложения, чтобы запустить свой бизнес. Те, кто находится на посевной стадии, уже получили финансирование от своего первого инвестора. Стартапы серии А получили финансирование и разрабатывают свой продукт.

Заявки рассматриваются комитетом инвесторов, чтобы убедиться в соответствии стартапов их потребностям. Те, чьи заявки одобрены, подбираются инвесторам и поставщикам услуг в соответствии со своей специализацией.

«Путь для стартапа в сфере высоких технологий очень долог и труден», — говорит Вонг. «Основателям необходимо познакомиться с как можно большим количеством инвесторов и других людей, поддерживающих технологические системы, чтобы иметь возможность обращаться к ним за советом или помощью».

Желающие узнать больше о предстоящем мероприятии могут отправить запрос по адресу entrepreneurship@ieee.org.