Чтение на выходные: «Теория игр» Авинаша Диксита и Барри Нейлбаффа

Представьте, что вы сидите в такси в Иерусалиме, а водитель отказывается включать счётчик. Вооружившись знаниями теории игр, вы решаете не торговаться до прибытия в отель, чтобы усилить свою позицию. Приезжаете — и водитель называет явно завышенную сумму. Вы предлагаете меньше. А он в ответ блокирует двери, разворачивается, с головокружительной скоростью везёт вас обратно, высаживает на том же месте и кричит вслед: «Посмотрите, как далеко вы теперь уедете за 2200 шекелей». Именно так случилось с двумя американскими экономистами, и, спойлер: они всё же добрались до отеля — за те же 2200. Вопрос лишь в том, стоило ли потраченное время этих денег?

Это одна из десятков историй, которыми пестрит книга Диксита и Нейлбаффа. И каждая — это не просто байка, а иллюстрация того, как мы ежедневно, сами того не замечая, участвуем в стратегических взаимодействиях.

Любое такое взаимодействие — это не просто решение задачи, а диалог, в котором оппонент имеет свои цели и своё представление о ваших.

>>

Источник: habr.com