«Вложения отбились за месяц». Создатель «Русов против ящеров 2» — об успехе игры

TheBratans: больше половины выручки от «Русов против ящеров» мы вложили в сиквел Игра-мем «Русы против ящеров» родилась из прототипа, с которым студия theBratans хотела подаваться на государственный грант. Разработчики от идеи отказались и сделали выбор в пользу «игровизации» мема про псевдонаучную теорию, согласно которой славяне сражались с рептилоидами. «Русы против ящеров» еще на этапе анонса стала вирусно известной, благодаря чему даже сиквел отбил затраты на разработку всего за месяц продаж. О создании «Русов против ящеров», их успехе и планах на будущее «Газете.Ru» рассказал сооснователь студии theBratans Даниил Косачев.

Братаны

— Студия theBratans стала известна в 2023 году, после выхода первых «Русов против ящеров». Насколько я понимаю, вы и до этого делали игры, но они не становились популярными. Сколько человек в команде theBratans сейчас работают?

— Четыре.

— В недавнем интервью вы говорили, что пять. Что случилось?

— На тот момент, видимо, еще продолжалась работа над «Русами против ящеров 2». Над ними полноценно, в режиме полного рабочего дня, работали пять человек. После релиза занятость одного человека сократилось, поэтому я и сказал четыре. Но он все еще формально с нами, в команде.

— «Русов против ящеров 2» делали всего пять человек?

— На постоянной основе — да. Это геймдизайнер — я, 3D-художник по окружению (он же сооснователь нашего предприятия) Виталий Белов, программист Иван, аниматор Дмитрий и арт-дизайнер Миша Konhis. Но в разные периоды приходили еще аутсорсеры (аутсорсер — сессионный участник команды, привлекаемый для работы над какой-то конкретной частью проекта).

Что такое «Русы против Ящеров»? «Русы против ящеров» — это компьютерная игра в жанре слэшер, разработанная российской инди-студией (от англ. independent — «независимый» — студия, создающая игры малой командой без финансовой и технической поддержки крупного издателя) theBratans и выпущенная сентябре 2023 года.

Игра вдохновлена псевдонаучной теорией, согласно которой славянская цивилизация «древних русов» в прошлом противостояла антропоморфным ящерам-пришельцам. Сама теория долгое время была популярным мемом, а игра студии theBratans выступила ее новым воплощением, благодаря чему «Русы против ящеров» стали необычайно успешным, по меркам российских инди-игр, проектом.

В «Русах против ящеров» игрок управляет одним из нескольких персонажей-«русов», которых зовут Радислав Багиров, Всеслав Чародей и Дрочеслав, сын Сергея. Он должен сражаться с полчищами врагов-ящеров, используя холодное оружие и различные специальные способности.

Благодаря огромному успеху оригинальной игры, студия theBratans сделала и выпустила в 27 марта 2025 года продолжение под названием «Русы против ящеров 2».

— Много было аутсорсеров?

— Насколько я помню, всего в проекте были заняты 28 человек, они в титрах указаны. Но это не значит, что все они работали одновременно и долго. Некоторые присоединялись буквально на одну задачу. Домик нарисовать, например. При этом были и те, кто сотрудничал с нами на протяжении всего проекта, но не вошли в штат. Они работали часто, но сессиями короче, чем полный рабочий день. В таком формате с нами работал звукорежиссер, который сделал все звуки для «Русов против ящеров 2».

— Они работали за деньги или на добровольных началах?

— Кто-то более добровольно, кто-то менее. Но всем мы платили деньги. Я пытаюсь вспомнить, кому мы не платили… Не больше трех таких было. Но там знаете… Они и не просили. Они помогли нам с небольшими задачами в знак уважения. А так да, всем, кто просил и кто не отказывался от денег, мы платили. Потому что без денег люди плохо работают. У нас есть такой опыт, мы знаем.

— Расскажете?

— Это один из уроков, который мы вынесли, работая над проектами еще до «Русов против ящеров». Разумеется, иногда мы не отказывались от предлагаемой помощи. Договаривались о чем-то с людьми. Они: «да, да, все сделаем». И не делали. Либо делали, но со срывом сроков. К тому же, чем больше энтузиастов работает над проектом, тем больше людей принимает решения и имеет свое видение, а это сильно вредит процессу.

— «Русы против ящеров» — не первая ваша игра, так? Есть ли среди предыдущих проектов те, которые, как вам кажется, не получили должного внимания?

— Да. До «Русов против ящеров» мы с Виталием восемь лет делали игры, перед тем как в 2023-м вышли оригинальные «Русы против ящеров». И нет, среди них нет незаслуженно упущенных из виду шедевров. Предыдущие игры — это, откровенно говоря, шлак, на котором мы набивали руку.

Это абсолютно нормально, когда инди-разрабы 5-10 лет пилят какую-то хрень, и только потом у них стреляет хит.

— А как родилась идея «Русов против ящеров»? Просто мем (речь о псевдонаучной теории, согласно которой в прошлом славяне были сверхразвитой цивилизацией, которая имела непростые отношения с инопланетянами в виде антропоморфных ящеров) понравился?

— Да, да… Это все мем. Причем, когда мы начали делать, мем уже был устаревшим и всем надоевшим. Уже после нашей игры у него началась вторая волна популярности.

Вообще мы не то чтобы долго думали о том, что хотим сделать «Русов против ящеров». К нам как-то пришел Федор Агафонов, наш приятель, тоже разработчик, и сказал: «Делайте! Надо!» Мы послушали, сделали, и полетело. Так что, Федор, большое тебе спасибо.

— Вы предполагали, что «Русы против ящеров» станут настолько известной и прибыльной игрой? Мем в качестве темы игры поэтому был выбран?

— Разумеется мы рассчитывали, что мем как тема принесет определенный профит. Были ожидания. Но скромные. Мы думали, что, ну, эта игра принесет нам не $1-2 тыс., как прошлые, а $3-4 тыс. Хотели чуть-чуть больше, а получилось сильно больше.

— А в какой момент после релиза вы поняли, что «Русы против ящеров» — это какая-то аномалия? Что получилось сильно лучше, чем ожидали?

— Мы поняли, что что-то не так задолго до выхода проекта, после анонса еще. Мы объявили, что делаем игру по мему, и понеслась лавина новостей и реакций в СМИ и соцсетях. Вторая волна хайпа случилась сразу после выхода, когда люди начали понимать, что это не прикол какой-то, а какая-никакая игра, в которую можно поиграть.

Про деньги

— Какую форму имеет ваша компания? ООО?

— Да, ООО «Студия Смола»?

— В какой момент поняли, что все серьезно и надо делать ООО?

— Да как «Русы против ящеров» первые полетели, так и сделали. Сразу же, как смогли. Чтобы деятельность была прозрачнее, проще было платить зарплаты, налоги… Со всем этим нам помог наш бухгалтер. Бухгалтер, если что, не на полной занятости, поэтому я его не посчитал.

В общем, мы хоть и инди-разработчики, стараемся делать все по-взрослому.

— Можете раскрыть тираж второй части «Русов против ящеров»?

— Нет. Не то, что не могу, я не знаю точных цифр, так как мы еще не подбивали статистику. Могу сказать точно, что тираж сиквела на данный момент меньше, чем у первой части (что понятно — ценник в разы выше), но при этом он уже отбил затраты на разработку. Игре потребовалось всего месяц, даже чуть-чуть меньше, чтобы отбить вложения. У первой части — 730-750 тыс. продаж.

— Ну, кажется, это несложно, учитывая, что… Во сколько вам первая часть обошлась?

— В 60 000 рублей. Я и Виталий вложились поровну. Но дело не в этом. Первую и вторую части «Русов против ящеров» в этом контексте нельзя сравнивать. Мы год платили зарплату нескольким людям, работая над сиквелом. Причем, зарплаты у нас в рынке.

— Вы довольны результатом продаж второй части?

— Разумеется! Мы за месяц отбили инвестиции. Конечно довольны. И потом… Может показаться, что «Русы против ящеров 2» продаются медленно. Но медленно относительно чего? Относительно первой части, которая рванула феноменально. Причем первая часть взлетела во многом еще из-за цены. Она продавалась за 30 рублей в среднем. Вторая часть стоит 333 рубля.

Я общался с ребятами, другими разрабами. Выяснилось, что продать даже 100 000 копий — это круто.

— Вы можете сравнить успех «Русов против ящеров» с другими российскими инди-играми?

— Нет. Ну, Atomic Heart. Но это не инди. Да и они не раскрывали никогда продажи.

— А MiSide(приключенческая игра с элементами хоррора в аниме-стилистике от российских инди-разработчиков AIHASTO, вышедшая в конце 2024 года) ?

— А, да, да, да… Точно! Я забыл про MiSide, сори. Ребята ​​из AIHASTO точно нас обошли. Сколько у них? Миллион или даже два проданных копий есть. Но опять же… Я ни в коем случае не умаляю заслуги коллег, но хочу отметить, что у «Русов против ящеров» и MiSide разные пределы по охвату аудитории. У «Русов против ящеров» славянский сеттинг, основанный на меме, популярном только в РФ, Белоруссии, на Украине и в Казахстане. Вот наша основная аудитория. Да, есть продажи в Китае и США, но, мне кажется, им вообще не понятна суть нашей игры. При этом тема MiSide универсальная. Плюс, у них был международный издатель.

— Какая часть продаж пришлась на VK Play, а какая на Steam?

— Ну, смотрите, что касается первой части: в VK Play продаж было в 100 раз меньше, чем в Steam. Со второй частью ситуация обстоит лучше: продаж меньше в 20-30 раз. Да, разрыв, все еще ощутимый, но при этом и, по сравнению с результатами первой части, рост большой.

— Какую долю заработанного вы смогли вывести из Steam и с VK Play?

— Steam берет 30% от выручки по умолчанию. Плюс, есть допналог на копии, проданные в США, были возвраты и что-то еще… В общем, Steam забирает 45-50% выручки в нашем случае. Плюс здесь, в России, налог и комиссии нужно платить. В общем, до нас доходит около 40% от продаж в Steam. Грустно, но такова жизнь.

С VK Play все сильно лучше. Во-первых, комиссия в VK Play — 5%. Во-вторых, там, понятное дело, нет американского налога. В общем, в VK Play продавать гораздо выгоднее, с точки зрения издержек.

— А как вы делите выручку в студии?

— С первой частью было 50 на 50 с моим товарищем-сооснователем Виталием. Сейчас ситуация обстоит несколько иначе. Во многом из-за того, что в команде появились новые люди.

— Как потратили заработанные с первой части деньги?

— Да как… Отдохнули, конечно, немного, но никто не купил машин, яхт и вилл. В основном инвестировали деньги. В разработку второй части мы вложили больше половины от заработанного.

Мы очень аккуратно считаем и тратим деньги. Держим студию на плаву. Платим адекватные зарплаты и сами имеем доход. Небольшой, правда, но имеем.

Но, опять же… Игровая индустрия — очень рисковая отрасль. Сегодня у нас хорошо. А завтра — кто знает… Не буквально, конечно. Я к тому, что у нас есть ресурсы содержать студию год или два. За это время мы постараемся сделать новую игру. Если она не будет коммерчески успешной, то все. Придется идти куда-то искать деньги.

— Сейчас основной доход компании — продажи копий «Русов против ящеров 1 и 2»?

— Основной, да. Но еще у нас есть мерч всякий, комиксы, коллаборации.

Планы на будущее

— Вы сказали, что, если вдруг следующая игра не выстрелит, придется идти искать деньги. Рассматривали ли вы вероятность получения государственных грантов?

— Мы внутри обсуждали этот вопрос и продолжаем обсуждать периодически. Иногда кажется, что если идти за грантом, то сейчас — самое время. У нас две игры популярных. Обе в славянском сеттинге и с патриотическими мотивами. Хоть и в ироничном ключе, но все же… Мы умеем работать в сжатые сроки, делать хорошо за небольшие деньги. То есть как будто бы уже все поженилось — кому еще давать гранты, если не нам? Но пока справляемся сами.

Более того, «Русы против ящеров» появились как раз из прототипа, с которым мы планировали подаваться на грант. И ООО задумали делать специально под грант.

— Этот прототип — ваша отмененная игра «Богатырь 2»?

— Да, мы хотели сделать игру с уклоном в якутскую мифологию. Но в итоге нас не удовлетворило качество прототипа, и мы сделали на его основе «Русов против ящеров». В итоге, кстати, «Русам против ящеров» досталась одна 3D-модель — сулукун. Это якутский эквивалент нашего водяного или русалки, если хотите.

— У вас только что вышли «Русы против ящеров 2» — есть ли уже планы на будущие игры?

— Да, мы как раз сейчас активно думаем над следующими проектами и «пилим» прототипы, чтобы понять, что именно мы будем делать.

— Расскажите, про что она?

— Нет, не могу, потому что мы еще не определились до конца ни с жанром, ни с сеттингом. Делаем разные прототипы, но творческие изыскания еще не окончены. К сожалению, ничего конкретного сейчас я анонсировать не могу. Сейчас наобещаю, а потом все изменится не один раз.

— Допустим, ваша следующая игра продастся в 100 раз лучше и вы заработаете в 100 раз больше денег. Значит ли это, что ваша студия автоматически переедет на Кипр или в другую страну, куда с 2022 года активно начали уезжать российские разработчики и айтишники?

— Нет, конечно — останемся в России. На Кипр и без нас есть кому ехать.

— То есть?

— Даже если забыть про налоговые льготы для ИТ-компаний, которыми мы, конечно, пользуемся, есть любовь к стране и желание в ней оставаться. Это как минимум мое мнение и мнение второго сооснователя ООО «Студия Смола». Хочется, знаете ли, иногда березу обнять или к земле-матушке родной прижаться.

Если отбросить шутки, то здесь — семья, родственники, друзья. Мы любим свою страну. Мы считаем, что у игровой индустрии здесь есть потенциал. Мы хотим помочь раскрыть этот потенциал, платить здесь налоги, создавать здесь рабочие места.

При этом я ни в коем случае не осуждаю других российских разработчиков, которые уехали открывать офисы на Кипре. У них были причины. Одна из главных — возможность продавать свои игры по всему миру. Если у тебя изначально заточен бизнес на глобальный рынок, а из России его вести невозможно — что еще делать? С другой стороны, у нас же как-то получилось продавать игры во всех ключевых регионах.

Источник