На площадке Builders Stage будут представлены практические стратегии масштабирования стартапов для конференции TechCrunch Disrupt 2026.

На конференции TechCrunch Disrupt 2026 возвращается площадка Builders Stage, которая соберет основателей, руководителей стартапов и инвесторов для практических дискуссий о том, что необходимо для создания и масштабирования успешных компаний.

Послушайте выступления лидеров стартапов и венчурных фондов, формирующих технологическую экосистему, в том числе Гранта Ли, генерального директора и соучредителя Gamma; Лии Соливан, основателя и генерального партнера Precedent.vc; Робби Стайна, вице-президента по продуктам Google; и многих других . В откровенных беседах и на реальных примерах спикеры поделятся практическими советами по привлечению инвестиций, найму персонала, стратегии выхода на рынок, искусственному интеллекту и операционным решениям, которые способствуют росту стартапов.

Присоединяйтесь к более чем 10 000 основателей, инвесторов, руководителей стартапов и технологических лидеров в Moscone Center в Сан-Франциско с 13 по 15 октября. Зарегистрируйтесь сегодня и сэкономьте до следующего повышения цен на билеты.

Создано для основателей, готовых к масштабированию.

Создать стартап — это одно. Создать компанию, способную к масштабированию, — это совсем другая задача. Этап Builders Stage — один из шести отраслевых этапов Disrupt 2026 , призванных помочь основателям преодолеть трудности роста, от привлечения капитала и найма лучших специалистов до создания стратегий выхода на рынок и подготовки к переходу от посевного финансирования к раунду финансирования серии А.

На каждой сессии вы найдете практические стратегии, которые сможете немедленно применить на практике, а также возможность напрямую пообщаться со спикерами во время сессии вопросов и ответов в прямом эфире. Приобретите пропуск на Disrupt 2026 сегодня и сэкономьте до 330 долларов до повышения цен.

Итак, представляем вашему вниманию первую программу «Сцены для строителей». Более подробная информация о спикерах и сессиях будет объявлена по мере приближения мероприятия.

Программа этапа строительства

Как побеждать, когда вы не занимаетесь разработкой ИИ

Шань Шань, инвестиционный менеджер компании Baillie Gifford, и Юрий Сагалов, управляющий директор компании General Catalyst.

Искусственный интеллект может доминировать в мире венчурного капитала, но многие устойчивые компании будут не теми, которые продают модели или агентов на основе ИИ. Эта сессия предназначена для основателей, конкурирующих за внимание на рынке, одержимом ИИ. Участники дискуссии разберут, что действительно важно сейчас: эффективный рост, удержание клиентов, качество доходов и дисциплинированное исполнение, а также почему фундаментальные факторы, а не ажиотаж, по-прежнему создают прорывные компании.

Что произойдет, когда OpenAI опубликует ваш план развития?

Вместе с Мишелем Трико, генеральным директором и соучредителем Airbyte; Робом Тоузом, партнером Radical Ventures; и Линдой Тонг, генеральным директором Webflow.

Сегодня почти всех основателей компаний, занимающихся ИИ, беспокоит один и тот же вопрос: что, если OpenAI или Anthropic выпустят продукт, конкурирующий с моим? Даже сильные продукты рискуют стать частью продуктов более крупных игроков. На этой сессии мы рассмотрим, где существует защита и что могут сделать основатели, если столкнутся с конкуренцией со стороны быстро развивающихся гигантов в сфере ИИ.

Создание следующего поколения гигантов в сфере искусственного интеллекта

Джас Хайра, глобальный руководитель Blackstone N1.

Стартапы в сфере искусственного интеллекта масштабируются быстрее и требуют больше капитала, чем любое предыдущее поколение. Джас Хайра, глобальный руководитель Blackstone N1, рассказывает о том, что отличает устойчивые компании от компаний с ранним ростом, как основателям следует думать о капитале по мере масштабирования и что Blackstone ищет при поддержке следующего поколения компаний, определяющих новые категории.

Конкуренция за специалистов в области ИИ: оплата труда, доля в капитале компании и удержание сотрудников.

Мэтт Бирнбаум, основатель Wylder.co, Иоана Хренинчук, Runware, Атли Торкельссон, вице-президент по развитию сети талантов, Redpoint Ventures.

Рост стартапов в сфере искусственного интеллекта усложнил процесс найма и удержания персонала для каждой технологической компании. От конкуренции за специалистов по ИИ до решения вопросов, связанных с продажей активов на вторичном рынке, основатели переосмысливают человеческую инфраструктуру своих стартапов. В условиях быстро меняющихся систем поощрения и ожиданий сотрудников, эта сессия рассматривает, как компании адаптируют системы оплаты труда, корпоративную культуру и стратегии командообразования для привлечения и удержания лучших специалистов на коренным образом изменившемся рынке.

Победа на этапе предварительного посева без какого-либо продукта.

При участии Пунита Агарвала, управляющего партнера True Ventures; Остина Клементса, управляющего партнера Slauson and Co; и Сандхьи Венкатачалам, основателя и управляющего партнера Axiom Partners.

От основателей все чаще ожидают конкуренции за капитал еще до того, как у них появится продукт. На стадии предпосевного финансирования инвесторы делают ставку на историю, убежденность и соответствие основателя рынку. На этом занятии мы разберем, как завоевать доверие до появления дохода, чтобы инвесторы сделали первый чек.

От минимально жизнеспособного продукта до миллиардов пользователей: как должны меняться решения о продукте в масштабах предприятия.

Вместе с Робби Стайном, вице-президентом по продуктам Google.

Инстинкты, которые побеждают при создании первого минимально жизнеспособного продукта, могут привести к краху в масштабах миллиарда пользователей. В этом интервью Робби Стейн рассказывает о том, как меняется процесс принятия решений по продукту, когда каждое обновление затрагивает миллиарды пользователей. Узнайте, как команды в одной из крупнейших мировых организаций, занимающихся разработкой продуктов, находят баланс между скоростью и доверием, а также между инновациями и надежностью.

Наём сотрудников, когда ИИ является соучредителем.

В числе спикеров — Джош Ривз, генеральный директор и соучредитель Gusto; имена других участников будут объявлены позже.

На ранних стадиях развития компании уже не просто создают продукты с использованием ИИ; они нанимают специалистов по ИИ. Поскольку агенты ИИ берут на себя инженерные, технические и операционные задачи, определение команды на ранней стадии развития пересматривается. На этом занятии мы рассмотрим, как основатели решают, за что должны отвечать люди, а за что следует делегировать ИИ, и как быстрорастущие стартапы создают гибридные команды, не теряя при этом скорости, ответственности и корпоративной культуры.

Перестройка потребительских товаров для эпохи искусственного интеллекта

Вместе с Марией Ангелиду-Смит, директором по продуктам Reddit.

Искусственный интеллект не просто добавляет новые функции, он заставляет команды разработчиков продуктов переосмыслить то, как люди ищут информацию, находят новые приложения, общаются, путешествуют и принимают решения. Лидеры Reddit, Square и Uber обсуждают, как они перепроектируют продукты, используемые миллионами пользователей, чего на самом деле хотят пользователи от ИИ и где руководителям продуктовых команд следует противостоять искушению автоматизировать всё.

Слияния и поглощения теперь являются стратегией на ранней стадии.

Карл Аломар, управляющий партнер M13, и Линдси Миньяно, основатель Mignano Law Group.

Сегодня самые умные основатели компаний не просто готовятся к IPO; они с самого начала учитывают возможность поглощения. В условиях меняющейся ситуации с выходом из бизнеса и сокращения финансирования, понимание сделок слияния и поглощения на ранних этапах стало конкурентным преимуществом. В этой сессии подробно рассматривается, как основатели могут создать такую возможность с помощью продуктовой стратегии и партнерств. Также подробно анализируется, как на самом деле достигаются крупные финансовые результаты для стартапов, даже для небольших компаний.

Серия А в 2027 году

Джаханви Сардана, партнер Index Ventures; Шайлендра Сингх, управляющий директор Peak XV; и Джанель Тенг Уэйд, партнер Bessemer Venture Partners

Привлечение инвестиций на этапе А становится все сложнее, а требования венчурных капиталистов — все более строгими. Для основателей, планирующих привлечь инвестиции в ближайшие один-два года, эта сессия подробно расскажет о том, что на самом деле будет означать «пригодность для финансирования» в 2027 году. Узнайте, как ведущие инвесторы переосмысливают метрики, команды и показатели эффективности, которые важны сегодня, какие устаревшие стратегии привлечения средств больше не работают и как компании могут выделиться из толпы в следующем цикле финансирования.

90-дневная стратегия выхода на рынок: почему годовой доход в 0–10 миллионов долларов — это новый базовый уровень (и как его реально достичь)

Райан Медоуз, директор по доходам компании Lovable; Томаш Тунгуз, генеральный партнер и основатель Theory Ventures; Бен Брока, основатель Polsia.

Понятие «достижение результатов» изменилось. То, что раньше занимало годы, теперь ожидается за месяцы, и годовой доход от 0 до 10 миллионов долларов все чаще становится новым базовым показателем на ранних стадиях. На этой сессии будет рассмотрено, как внедрение ИИ, ускоренное распространение и меняющиеся ожидания инвесторов сокращают сроки выхода на рынок, а также тактические рычаги, необходимые основателям в первые 90 дней для ускорения роста доходов и быстрого выделения на рынке.

Реальное токен-максимизирование: как лучшие компании в сфере ИИ ориентируются в мире многомодельного инвестирования

В числе спикеров — Мо Джомаа, партнер Capital G, и Зузанна Стамировска, генеральный директор и соучредитель Pathway; имена других спикеров будут объявлены позже.

Развитие технологий происходит быстрее, чем любая отдельная модель может за этим угнаться, и команды, создающие самые успешные продукты на основе ИИ, все чаще координируют работу со многими моделями, а не делают ставку только на одну. Эта панельная дискуссия соберет основателей и руководителей, находящихся в центре этого сдвига, чтобы обсудить, как они оценивают новые модели, управляют затратами и надежностью в масштабе, а также проектируют продукты, которые могут развиваться так же быстро, как и базовые технологии.

Представляем 60 компаний, меняющих мир искусственного интеллекта: что может сделать ИИ в будущем?

Шей Гринфилд, Greenfield Partners

В дискуссии об искусственном интеллекте акцент смещается с того, что модели могут говорить, на то, что они могут реально делать. Агенты перемещаются по открытому интернету и выполняют работу, системы ИИ берутся за все более амбициозные исследования, интеллектуальные машины начинают работать за пределами экрана, и появляется новый инфраструктурный уровень, который делает все это возможным в масштабе.

Шей Гринфельд из Greenfield Partners беседует с основателями компаний, работающих в этих новых областях, чтобы отделить сегодняшнюю реальность от будущей и исследовать, где формируются самые большие новые возможности. Кульминацией беседы станет объявление списка Greenfield Partners 2026 AI Disruptors 60, в котором будут представлены компании, которые, по мнению Greenfield и TechCrunch, выводят ИИ на новый уровень.

Признаки ПМФ: как определить, действительно ли у вас это заболевание.

В числе других спикеров: Раджив Дхам, управляющий директор Sapphire Ventures, и Рахул Вохра, основатель и руководитель Superhuman Mail; имена других участников будут объявлены позже.

В условиях ажиотажа вокруг ИИ сигналы соответствия продукта рынку легче подделать и сложнее им доверять. Основатели ошибочно принимают первоначальный энтузиазм, всплески использования и успехи пилотных проектов за устойчивый успех. На этом занятии мы разберем, как на самом деле выглядит ложное соответствие продукта рынку, как инвесторы и операторы отличают реальное удержание клиентов от внедрения, вызванного ажиотажем, и какие сигналы указывают на то, обладает ли компания истинным потенциалом или лишь временным импульсом.

«Справочник от нуля до 1000 клиентов: как привлечь первые 1000 клиентов без маркетингового бюджета»

Грант Ли, генеральный директор и соучредитель Gamma; Лия Соливан, основатель и генеральный партнер Precedent.vc; и Элиа Уоллен, основатель и генеральный директор Engine.

Привлечение первых клиентов — это не вопрос маркетинговых затрат; это вопрос дистрибуции, инициированной основателем, и неустанного выполнения поставленных задач. Большинство стартапов, начинающих с нуля, не имеют бюджета, бренда или масштаба, а лишь испытывают срочность и креативность. На этом занятии мы разберем, как основатели привлекают своих первых клиентов с помощью создания сообщества, роста, основанного на продукте, продаж, инициированных основателем, стратегического исходящего маркетинга и сарафанного радио.

Да, быть основателем непросто: откровенный разговор.

Вместе с Нелл Дейли, соучредителем и управляющим партнером Revenge Capital; Дэвидом Х. Розмарином, доцентом Гарвардской медицинской школы; и Джеком Уитиншоу, соучредителем и коммерческим директором Airspeeder.

Создание компании — это одновременно и психологически сложный, и стратегический процесс, и большинство историй основателей недооценивают эту реальность. В этой откровенной беседе основатели и эксперты по психологической подготовке разбирают скрытые издержки работы в условиях быстрого роста, от выгорания и усталости от принятия решений до стресса, связанного с постоянной нагрузкой, и делятся системами, привычками и психологическими установками, которые помогают лидерам выдерживать нагрузки и показывать высокие результаты.

Итак, у вас есть успешный продукт. Как вашей компании удается повторить этот успех?

При участии Филипа Калишана, генерального директора и соучредителя Verkada; Аарона Джейкобсона, партнера New Enterprise Associates; и Мэдди Холман, генерального партнера Daring Ventures.

Большинство стартапов терпят неудачу, потому что создают один отличный продукт вместо повторяемой многопродуктной модели. Присоединяйтесь к венчурному капиталисту и двум основателям, которые раскроют точную операционную стратегию распределения капитала, систематизации внутренних инноваций и создания накопительного «второго акта» до того, как кривая роста основного продукта выровняется.

Наём персонала, оплата труда и корпоративная культура на самом конкурентном рынке за всю историю.

В числе спикеров — Мэтт Бирнбаум, основатель Wylder.co, и Атли Торкельссон, вице-президент по развитию сети талантов Redpoint Ventures; имена других спикеров будут объявлены позже.

Безусловно, рост стартапов в сфере искусственного интеллекта усложнил процесс найма и удержания персонала для всех технологических компаний. От конкуренции за специалистов по ИИ до вторичных продаж — основатели переосмысливают человеческую инфраструктуру своих стартапов. Поскольку процессы найма, мотивации и ожиданий сотрудников быстро меняются, в этой сессии рассматривается, как компании адаптируют системы оплаты труда, корпоративную культуру и стратегии командообразования для привлечения и удержания лучших специалистов в условиях коренным образом изменившейся стартап-среды.

Как создать вирусный рост и извлечь из него выгоду

Вместе с Заком Ядегари, основателем Cal AI.

Стартапы могут мгновенно превратиться из ничего в вирусный проект, но удержать этот импульс — совсем другая задача. В этом интервью Зак Ядегари расскажет, как Cal AI справился с быстрым ростом, давлением со стороны рынка и реалиями развития в условиях рынка, ориентированного на дистрибуцию. Узнайте, как превратить внезапное привлечение внимания в устойчивое удержание и долгосрочное развитие компании.

Фильтр высокой убежденности: чему мы научились на поле боя

В числе спикеров — Алекса фон Тобель из Inspired Capital и Чи-Хуа Чиен, соучредитель и управляющий партнер Goodwater Capital; имена других спикеров будут объявлены позже.

Что отличает компании-лидеры от остальных на TechCrunch Disrupt 2026? В этом откровенном обзоре судьи Startup Battlefield разбирают тенденции и качества основателей, которые выделялись в режиме реального времени, от меняющихся ожиданий инвесторов до историй, которые больше всего откликнулись в этом году. В ходе беседы также будет рассмотрено, как развивается сторителлинг в стартапах и что происходит после того, как компания оказывается в центре внимания, включая реалии поддержания темпа и выживания в критически важные 12 месяцев после крупного запуска, раунда финансирования или участия в Startup Battlefield.

Спросите инвесторов

С участием Стейси Браун-Филпот, основателя и управляющего партнера Cherryrock Capital; Чи-Хуа Чиен, соучредителя и управляющего партнера Goodwater Capital; Дейны Грейсон, Construct Capital; Картера Реума, соучредителя и управляющего партнера M13; Алексы фон Тобель, Inspired Capital.

Что заставляет инвестора сказать «да»? В этой сессии вопросов и ответов с участием аудитории судьи финала Startup Battlefield ответят на ваши самые сложные вопросы о том, что отличает перспективный стартап от остальных: команда, динамика развития, рыночные возможности, презентация, тревожные сигналы и многое другое. Приходите готовыми задавать вопросы и получать откровенные ответы непосредственно от инвесторов, принимающих решения.

Присоединяйтесь к обсуждениям и налаживайте связи на Disrupt.

Если вы готовы создавать более эффективные решения, масштабироваться быстрее и учиться у лидеров, формирующих будущее стартапов, приобретите пропуск на TechCrunch Disrupt 2026 уже сегодня .

Источник: techcrunch.com