Компания FirstClub, специализирующаяся на быстрой коммерции, за девять месяцев удвоила свою рыночную капитализацию до 255 миллионов долларов.

На рынке быстрой торговли, одержимом скоростью, индийский стартап FirstClub убедил инвесторов в том, что качество может стать новой возможностью, что помогло удвоить его оценку всего через девять месяцев после последнего раунда финансирования.

Стартап из Бангалора привлек 55 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии B, который совместно возглавили Peak XV Partners и Sofina, оценив компанию в 255 миллионов долларов после инвестиций. Это больше, чем 120 миллионов долларов, которые были привлечены в ходе предыдущего раунда финансирования в сентябре 2025 года. В раунде также приняли участие существующие инвесторы Accel, RTP Global и Paramark Ventures. В результате последнего финансирования общий объем привлеченных FirstClub средств достиг 86 миллионов долларов.

По мере того как покупка продуктов питания все чаще перемещается в онлайн, рынок быстрой онлайн-торговли в Индии стремительно расширяется, увеличившись с примерно 6,2 млрд долларов в 2025 финансовом году до примерно 11–12 млрд долларов в 2026 финансовом году, согласно недавнему отчету ICICI Securities. Ведущие игроки популяризировали онлайн-покупки продуктов питания благодаря постоянно ускоряющейся доставке. Однако FirstClub делает ставку на то, что растущий сегмент потребителей будет отдавать приоритет качеству и подбору товаров, а не максимально быстрой доставке заказов.

Компания FirstClub, основанная в 2024 году бывшим руководителем Flipkart Айяппаном Р., управляет тщательно отобранной онлайн-платформой по продаже продуктов питания, предлагающей около 4000 товаров — примерно треть ассортимента многих конкурентов в сфере быстрой доставки. Стартап заявляет, что проводит проверку качества свежих продуктов, лабораторные исследования некоторых основных продуктов питания и сотрудничает с брендами для разработки эксклюзивных товаров, стремясь позиционировать себя как надежный поставщик продуктов питания, а не как службу быстрой доставки.

«Людям не нужен очень большой выбор, но им нужен выбор товаров надлежащего качества, который всегда должен быть гарантирован», — сказал Айяппан в интервью.

Компания FirstClub заявляет, что более 60% ее клиентской базы составляют домохозяйства, возглавляемые женщинами. В отличие от многих платформ быстрой торговли, где в продажах преобладают такие основные продукты, как лук, помидоры и картофель, Айяппан отметил, что среди самых продаваемых товаров FirstClub — авокадо, хурма и яблоки сорта Моди, что отражает спрос на премиальные и тщательно отобранные продукты питания.

Похоже, эта стратегия находит отклик у первых покупателей. Компания FirstClub заявляет, что за год с момента запуска в Бангалоре она преодолела отметку в 1 миллион заказов и привлекла 170 000 домохозяйств.

В настоящее время годовой объем продаж стартапа (то есть общая сумма всех товаров, проданных на его платформе) составляет около 50 миллионов долларов, при этом клиенты в среднем размещают более четырех заказов в месяц и тратят примерно 1200 рупий (около 13 долларов) за заказ, сообщил Айяппан изданию TechCrunch.

Компания FirstClub планирует использовать привлеченные средства для расширения своей деятельности за пределы Бангалора, где в настоящее время у нее работает 21 магазин, а также для укрепления своего присутствия в Хайдарабаде, где она недавно открыла три магазина. Стартап, в котором напрямую работают около 220 человек, также планирует расширить ассортимент товаров, включая товары для дома и кухни, подарки и другие товары первой необходимости.

Управляющий директор Peak XV Г.В. Равишанкар заявил, что, по мнению компании, в Индии наблюдается появление более крупной группы состоятельных, заботящихся о своем здоровье потребителей, готовых платить за более качественные продукты, что создает пространство для специализированных продуктовых платформ наряду с основными игроками рынка быстрой торговли.

«Будет определенная группа потребителей, которые будут тяготеть к более качественной платформе, предлагающей надежные продукты», — сказал Равишанкар в интервью TechCrunch. «По мере того, как индийцы становятся богаче и информированнее, все больше и больше людей будут делать такой выбор».

Равишанкар сравнил эту тенденцию с ростом числа премиальных продуктовых сетей на развитых рынках, утверждая, что розничная торговля в Индии начинает фрагментироваться, выходя за рамки универсального подхода, ориентированного на цену и удобство.

Источник: techcrunch.com