Рой Ли из Cluely намекает, что вирусной шумихи недостаточно

Хотя основатель Cluely Рой Ли утверждает, что стартапам следует больше думать о виральности в социальных сетях, он также признает, что узнаваемость бренда сама по себе не приведет к устойчивому росту.

«Не могу сказать, ошибка ли это, но, возможно, мы запустились слишком рано», — сказал Ли на прошлой неделе на сцене TechCrunch Disrupt 2025. «Вся идея была в том, чтобы запустить что-то, что едва работает, и если мы наберём достаточное количество первых пользователей, они найдут для нас варианты использования».

Компания Cluely ворвалась на технологическую сцену в апреле, разжигая агрессию рекламой продукта, который, по её заявлению, поможет пользователям «обманывать всё». Ли впервые попал в заголовки газет, когда его отчислили из Колумбийского университета за создание инструмента для обмана на собеседованиях по программированию. Он перенёс эту известность на Cluely — стартап, который, по его словам, помогал пользователям «обманывать всё», предоставляя скрытую информацию во время онлайн-общения.

В конце июня компания Cluely представила свой корпоративный продукт, который, как утверждается, предназначен для различных вариантов использования, включая помощь в организации телефонных звонков с продажами, поддержку клиентов и удаленное обучение.

Но ранее на этой неделе стартап изменил направление деятельности и сузил сферу деятельности, запустив новый веб-сайт, на котором его продукт называется ИИ-помощником для совещаний. Ли заявил на сцене, что теперь компания планирует «стать лучшим ИИ-консультантом, начиная с потребителя». Cluely, как ИИ-консультант, явно выходит на переполненный рынок, но Рой рекламировал такие функции, как «отправка последующих писем».

Но он уклонился от вопросов о том, насколько хорошо идут продажи и удержание клиентов, сказав лишь: «Я скажу, что дела у нас идут лучше, чем я ожидал, но это не самая быстрорастущая компания за всю историю», — сказал Ли.

Способность стартапа привлекать внимание помогла ему получить $15 млн в раунде А от Andreessen Horowitz в июне. В том же месяце партнёр a16z Брайан Ким заявил в подкасте фирмы, что поддержал Cluely, потому что Ли придумал, как превратить внимание в платежеспособных клиентов.

Когда этим летом компания представила свой продукт, Ли хвастался, что годовая прибыль стартапа взлетела с 3 до 7 миллионов долларов всего за одну неделю. «Каждый, кто идёт на встречу или собеседование, тестирует это», — сказал тогда Ли TechCrunch.

Но четыре месяца спустя Ли больше не горит желанием хвастаться финансовыми показателями своей компании. «Я усвоил, что никогда не стоит делиться цифрами о доходах».

Ли заявил, что в раскрытии результатов деятельности его компании нет никакой выгоды: «Если у вас дела идут хорошо, никто не будет говорить о том, насколько хорошо вы работаете, но если у вас дела идут плохо, то все будут говорить только о том, насколько плохо вы работаете».

Однако десятки основателей быстрорастущих стартапов в сфере ИИ не стесняются публично раскрывать свои показатели ARR, превращая обмен информацией о взрывном росте в стандартную практику на фоне бума ИИ.

Опыт Cluely показывает, что когда речь идет о программном обеспечении, внимание социальных сетей может быть ограничено, если у компании нет сильного продукта, способного удержать клиентов, как только он их заинтересует.

Источник: techcrunch.com