Почему эти основатели отказались от социальной рекламы ради концертов Тейлор Свифт и тюремных табличек
Build Mode возвращается с новым выпуском! В этом сезоне мы делимся опытом, полученным в мире стратегий выхода на рынок. Редактор Startup Battlefield Изабель Йоханнессен побеседовала с соучредителем Luna Джасом Шембри-Стотартом и основателем Untapped Solutions Андре Пиртом, чтобы обсудить их уникальные взгляды на выход на нишевые сегменты клиентов после их участия в конкурсе Startup Battlefield 2024.
В первом выпуске с Деоном Николасом, соучредителем Forethought AI, мы исследовали, как создать компанию, ориентированную на клиента. А во втором выпуске мы углубимся в партизанские тактики и эксперименты, которые помогли охватить две совершенно разные целевые аудитории: девочек-подростков и бывших заключенных.
Для Luna, приложения для девочек, посвящённого хорошему самочувствию, сложность охвата этой аудитории была очевидна: ни одна из соучредителей уже не была подростком. Чтобы получить необходимые отзывы и идеи, Шембри-Стохарт и её команда посетили британские школы, «фактически подвергаясь допросам» со стороны учеников, получая жёсткие, но чёткие отзывы и даже заинтересованность в содействии в разработке приложения. Они, в свою очередь, положили начало появлению группы амбассадоров бренда, которые были одновременно «королевами за кулисами», работавшими над самим приложением, и создававшими контент для социальных сетей для его продвижения. Они стали собственной командой по выходу на рынок и проводили мероприятия на крупных мероприятиях, таких как концерты Тейлор Свифт, где, как они знали, их целевая аудитория будет собираться в больших количествах.
У Untapped Solutions была другая задача. Будучи «LinkedIn для бывших заключённых», Пирт должен был найти способ обеспечить доступ к платформе во многих местах, где нынешние или бывшие заключённые могли бы получить к ней доступ, чтобы помочь им найти работу. И для этого, в сфере, практически не затронутой технологическими решениями, они активно выступали с лекциями и даже создали собственную Национальную коалицию по возвращению в общество и провели собственное мероприятие, которое стартовало в апреле этого года. Это, наряду с партнёрством с агентствами, работающими с 600 000 человек, ежегодно освобождающихся из тюрем, привело к растущей популярности платформы.
«Мы есть практически в каждой тюремной системе, — сказал Пирт. — Так что если у вас планшет, Untapped у вас уже есть».
Чтобы узнать все подробности выпуска, посмотрите видео выше или подпишитесь на Build Mode, где бы вы ни слушали свои любимые подкасты. Если вам нравится то, что мы делаем, оставьте отзыв, а если у вас есть какие-либо пожелания о нашем шоу, напишите нам по адресу podcasts@techcrunch.com.
Источник: techcrunch.com