Как стартап Clipbook, занимающийся связями с искусственным интеллектом, привлёк инвестиции Марка Кьюбана с помощью холодного письма

В понедельник Clipbook, платформа на базе искусственного интеллекта, помогающая компаниям отслеживать свое освещение в СМИ, объявила о посевном раунде на сумму 3 миллиона долларов, совместно проведенном Марком Кьюбаном, Commonweal Ventures и Carpenter Capital.

Сделка состоялась из-за того, что основатель Clipbook Адам Джозеф рискнул отправить холодное электронное письмо, которое, по его мнению, никто не прочтет, рассказал он TechCrunch.

Джозеф запустил Clipbook в 2023 году и, по его словам, довёл его годовой регулярный доход до миллиона долларов. Примерно тогда, примерно год назад, он почувствовал, что готов найти инвесторов.

«Я буквально составил список пяти крупнейших медиаинвесторов мира», — вспоминает Джозеф. Его продукт использует ИИ, чтобы помочь компаниям отслеживать, что о них и их конкурентах говорят в прессе, подкастах и социальных сетях. Поэтому ему нужны были инвесторы, которые понимали эту ситуацию.

Марк Кьюбан, основатель медиасетей, снявшийся в сериале «Акулы», писавший книги, продюсировавший фильмы и регулярно дающий интервью на телевидении, оказался во главе списка Джозефа.

Так, Однажды вечером в конце 2024 года Джозеф выпил пива для храбрости и разослал всем в списке рассылки одностраничное инвестиционное предложение. Никакого тёплого вступления.

Кьюбан ответил один. Оказывается, несмотря на занятость и поток предложений, Кьюбан всё ещё просматривает свою электронную почту. Он постоянно ищет новые предложения. «Я буквально вложил десятки миллионов долларов в электронные письма, и многие из них окупились, превратившись в «единорогов»», — рассказал Кьюбан TechCrunch о том, почему он ответил на Clipbook.

Но прежде чем Кьюбан раскрыл свою чековую книжку, он подверг Джозефа серии испытаний. Его первый ответ по электронной почте «состоит из 20 самых скептических вопросов, которые он когда-либо мог задать», вспоминает Джозеф.

Кьюбан признает, что он стал известен благодаря фильму «Shark Tank».

«Когда я начинаю их перчить, они вянут, да? Они вянут или злятся до определённого уровня», — объяснил Кьюбан. «Это их детище. Они не любят, когда их спрашивают, да? Но Адам просто такой: бах, бах, бах, бах, бах».

Ответив на все вопросы к полному удовлетворению Кьюбана, миллиардер попросил Джозефа представить отчёт о продукте, подготовленный для детища самого Кьюбана: CostPlus Drugs. Это интернет-аптека и благотворительная корпорация, которую он основал в 2022 году. Компания устанавливает доступные цены на лекарства, наценка на которые составляет 15% от себестоимости.

«Я знаю, какая это головная боль — проводить исследования для связей с общественностью и маркетинга, изучать компании-конкуренты и выяснять, что люди говорят о твоей собственной компании», — объяснил Кьюбан.

Не то чтобы у Clipbook не было конкурентов, которые тоже занимаются этим. Sprinklr — один из самых известных, но есть и другие, включая Sprout Social, Emplify, Hootsuite и другие.

Джозеф утверждает, что Clipbook отличается тем, что изначально создавался с учётом особенностей искусственного интеллекта. Это означает, что он не просто сканирует ключевые слова, но и понимает контекст их использования. Он понимает, что упоминания в СМИ «стоимости» и «лекарств» — это не то же самое, что поиск CostPlus Drugs. Он различает человека по имени «Адам Джозеф» и основателя Clipbook.

Джозеф утверждает, что изначальное использование ИИ (а не просто добавление ИИ) также помогает ему находить то, с чем другие продукты не справляются, например, аудио- и видеореференсы в подкастах. Он создал этот продукт после работы в сфере связей с общественностью в Boston Consulting Group и, по его словам, на собственном опыте испытал все сложности, связанные с исследованием настроений в СМИ.

Джозеф быстро подготовил отчёт для Кьюбана, который, по словам Кьюбана, действительно «ухватил» важные ссылки. Он был особенно впечатлён, когда обнаружил ранее неизвестную беседу в подкасте о льготах на лекарства.

После нескольких дней переговоров Кьюбан согласился предоставить Джозефу список условий. Первая часть этого посевного раунда была закрыта в начале 2025 года, и в течение следующих нескольких месяцев к нему присоединились другие инвесторы.

Джозеф отказался поделиться с TechCrunch обновлёнными данными по ARR после закрытия посевного раунда, отметив лишь, что компания выросла с момента привлечения первого миллиона. Однако, по его словам, сейчас у компании 200 клиентов, включая Weber Shandwick и его бывшего работодателя, Boston Consulting Group.

Источник: techcrunch.com