Как инвесторам выделить свой стартап на переполненном рынке

На конференции TechCrunch Disrupt три инвестора выступили с докладом о том, что делает презентацию для инвесторов успешной, а что — провальной. Джоти Бансал, основательница компании, ставшая инвестором; Медха Агарвал из Defy; и Дженнифер Нойндорфер из January Ventures поделились с аудиторией своими откровенными взглядами на то, что работает в презентации, а что нет.

Больше всего их раздражает переизбыток модных словечек.

Чем чаще основатель компании упоминает ИИ в своей презентации, тем меньше ИИ, по словам Агарвал, компания, вероятно, использует. «Люди, которые делают действительно инновационные вещи, будут говорить об этом, и это заложено в их концепцию, но это не является сутью их презентации», — сказала она аудитории.

Бансал, который до того, как стать инвестором, создал и продал несколько компаний, свел ожидания инвесторов к трем ключевым вопросам. Во-первых, он спрашивает, достаточно ли велик рынок для реализации этой идеи. Имеет ли идея основателя потенциал для превращения в огромную компанию? И действительно ли стоит решать проблему, которую он или она решает?

Второй вопрос, который волнует инвесторов, — почему именно этот основатель должен строить компанию. «В вас должно быть что-то уникальное», — сказал Бансал собравшимся, добавив, что это включает в себя наличие особых членов в команде основателей или особых навыков. «Почему вы должны победить? Если проблема интересна, 20 других компаний будут пытаться ее решить, так почему же вы должны победить и в чем ваша возможность?»

Третий важный момент, по словам Бансала, — это подтверждение жизнеспособности проекта. «Взаимодействие с клиентами, — сказал он. — Подтверждением может служить первоначальная обратная связь от клиентов, выручка, что-то еще, но какое-то конкретное подтверждение».

Бансал отметил, что все эти три вопроса ведут к главному критерию: сможет ли эта компания стать миллиардной?

Участники дискуссии также обсудили, как стартапы в сфере ИИ могут выделиться на фоне насыщения рынка. Бансал подчеркнул важность экспертных знаний и четкой конкурентной стратегии. Нойендорфер отметила, что ее внимание привлекают компании, которые способствуют формированию новых моделей поведения, а не просто постепенно улучшают существующие процессы.

Агарвал дал основателям более тактические советы, посоветовав им объяснить, как технология искусственного интеллекта способствует развитию их продукта; сформулировать четкие стратегии выхода на рынок; и продемонстрировать, как их бизнес будет более эффективным, чем у существующих игроков.

Также очень важно честно рассказать о существующих конкурентах, добавила она. Некоторые из вас «потеряли часть моего доверия, потому что у вас этого не было на слайде», — сказала она основателям компаний, присутствовавшим в зале.

В заключение инвесторы поделились советами по навигации в быстро меняющемся мире. Агарвал призвал основателей быть в курсе отраслевых событий. Нойндорфер рекомендовал поддерживать связь с сетями основателей, чтобы обмениваться инструментами и идеями.

Совет Бансала был проще: «Сосредоточьтесь на создании своего продукта».

Источник: techcrunch.com