Эндрю Янг считает, что следующая крупная возможность для стартапов заключается в снижении стоимости жизни.

Загрузка проигрывателя…

Предприниматель и бывший кандидат в президенты Эндрю Янг выдвинул теорию о том, где кроется следующая волна возможностей для стартапов, и она начинается с вопроса, который большинство основателей не задают: что если бы бизнес-модель заключалась в возврате денег, а не в их извлечении?

Ян вдохновился Марком Кубаном. Не его богатством или известностью, а компанией Cost Plus Drugs — стартапом Кубана, который продает лекарства по себестоимости. Ян составил список.

«Жилье, образование, еда, топливо, транспорт, СМИ и беспроводная связь», — сказал Ян в недавнем выпуске подкаста Equity на TechCrunch. «Все это то, на что мы тратим деньги».

Он выбрал беспроводную связь и в сентябре прошлого года запустил Nobile Mobile, нового виртуального оператора мобильной связи, который предоставляет услуги сотовой связи за небольшую часть стоимости услуг традиционных операторов и возвращает клиентам деньги, если они используют меньше данных.

Поскольку искусственный интеллект угрожает снизить заработную плату и вытеснить работников, Ян видит бизнес-возможность в снижении стоимости жизни. Cost Plus Drugs, Noble Mobile, производители простых телефонов, такие как Light Phone, и даже онлайн-магазин продуктов Misfits Markets — это ранние примеры новой бизнес-категории, где ценностное предложение стартапа заключается в марже, которую он возвращает клиенту.

«Искусственный интеллект поглотит большую часть ценности и рабочих мест, и тогда американцы посмотрят вокруг и спросят: „Как мне удовлетворить свои основные потребности?“» — сказал Ян. Он считает, что удовлетворение потребностей людей «более дешевым способом» — это «очень богатый источник возможностей».

Этот инстинкт возник не на пустом месте. Ян впервые привлек к себе внимание общественности во время своей президентской кампании 2020 года, в ходе которой он выступал за всеобщий базовый доход как средство борьбы с вытеснением рабочей силы, связанным с искусственным интеллектом, и концентрацией богатства. Кампания не увенчалась успехом, но этот тезис стал еще более актуальным.

Ян по-прежнему выступает за безусловный базовый доход, утверждая, что ценность, создаваемая компаниями, занимающимися искусственным интеллектом, должна быть перераспределена в руки среднестатистического американца. Но станет ли правительство инструментом этого перераспределения, или же оно просто использует накопленные средства, чтобы «залатать дыру и сделать что-то не очень продуктивное», Ян не уверен.

«Есть возможность для прямой связи между деньгами и людьми», — сказал он.

Вот тут-то и вступает в игру рынок. Там, где политика терпит неудачу, утверждает Ян, на помощь приходят рыночные стимулы. Noble Mobile — это его попытка доказать эту точку зрения. С момента запуска в сентябре прошлого года компания выросла до «тысяч и тысяч» клиентов и приносит «миллионы долларов дохода».

«Мы получаем прибыль с каждого клиента, но делимся этой прибылью с нашими подписчиками, надеясь, что это вас порадует, вы останетесь с нами и, возможно, расскажете о нас своим друзьям и родственникам», — сказал Ян.

Суть проста. Янг отметил, что средние ежемесячные сбережения в размере 50 долларов, инвестированные и приносящие сложные проценты в течение 40 лет, могут составить 24 000 долларов — достаточно для первоначального взноса на пенсию. А в нынешних экономических условиях кто не задумывается о небольших способах улучшения своих личных финансов?

Разделят ли инвесторы этот энтузиазм — это уже совсем другой вопрос. Даже если возможности реальны, капитал сейчас в значительной степени сосредоточен в сфере ИИ, в то время как ориентированные на потребителя компании с низкой рентабельностью и социальной миссией трудно продать.

«По крайней мере один инвестор из Noble Mobile сказал мне: „Люблю тебя, Эндрю, хочу с тобой работать — если ты сможешь превратить это в компанию, занимающуюся искусственным интеллектом, мы инвестируем“», — сказал Ян.

Однако ситуация может меняться, просто потому что даже самым богатым добывающим компаниям нужна экономика, в которой потребители обладают достаточной покупательной способностью, чтобы приобретать их продукцию.

«Концентрация стоимости в руках горстки людей и фирм просто вредна для всех», — сказал он. «Я знаю некоторых людей в Силиконовой долине, которые относятся к этому спокойно по разным причинам… [например], они просто не хотят нанимать частную охрану».

Ян призвал основателей и инвесторов браться за проблемы, которые их действительно волнуют, и находить способы построить на их основе ценное предприятие.

«Мыслите шире и масштабнее, пытаясь решать проблемы, и не поддавайтесь групповому мышлению, потому что существуют ценные возможности», — сказал он.

Источник: techcrunch.com