OpenAI забирает корпоративный рынок у Anthropic демпингом Ещё весной Anthropic…

OpenAI забирает корпоративный рынок у Anthropic демпингом

Ещё весной Anthropic казалась главным победителем гонки за корпоративных клиентов. Её Claude Code пользовался таким спросом, что компания периодически не справлялась с нагрузкой, но за несколько месяцев ситуация изменилась. Как пишет WSJ, если в январе на Anthropic приходилось 75% расходов компаний на модели не и OpenAI, то к сентябрю доли сравнялись.

OpenAI удалось переломить ситуацию благодаря демпингу. Летом компания выпустила линейку GPT-5.6 с моделями разной мощности, после чего снизила стоимость Luna на 80%, а Terra — на 20%. Выяснилось, что корпоративным клиентам далеко не всегда нужен самый продвинутый ИИ. Например, платформа Retool почти полностью перешла на OpenAI и теперь, по оценке её основателя, тратит на модели примерно на 20% меньше, чем тратила бы на Anthropic. Китайские разработчики с ещё более дешёвыми моделями дополнительно усиливают давление.

Anthropic тем временем начала терять клиентов и по другим причинам. Компания установила в Claude Fable 5 фильтры, которые при обнаружении запросов по кибербезопасности, биологии, химии и попыткам копирования возможностей модели автоматически переключали пользователя на менее мощную Claude Opus 4.8. Причём ограничения иногда срабатывали даже на безобидные запросы: специалисты по ИБ жаловались, что модель отказывалась выполнять элементарные задачи вроде чтения профессиональных статей. Дополнительно Anthropic обязала клиентов хранить запросы и ответы Fable 5 в течение 30 дней, даже если раньше их договор предусматривал немедленное удаление данных. Для клиентов, работающих в том числе с конфиденциальной корпоративной информацией, это оказалось неприемлемым и они перешли на ChatGPT.

Вообще для Anthropic, чье IPO мы ждем в ноябре, ситуация так себе. Ему и OpenAI предстоит убедить инвесторов, что гигантские расходы на вычислительные мощности когда-нибудь окупятся. Однако, судя по тексту WSJ, клиенты всё чаще выбирают модели по цене, легко переходят между поставщиками и уже не хотят зависеть от одной компании.

Кстати, по данным The Information, от Claude постепенно отказываются даже крупнейшие клиенты. Microsoft сократила прогноз годовых расходов на её модели более чем на треть, с $1 млрд до менее $670 млн, переводя разработчиков на GitHub Copilot. Запрещенная в России террористическая Meta вдвое сократила число пользователей Claude Code, с 60 до 30 тыс., продвигая собственные MetaCode и Muse Code. При этом только за последние 28 дней наблюдения компания потратила на Claude Code более $105 млн.

При этом стоимость разработки передового ИИ продолжает расти, а способность разработчиков диктовать цены клиентам, судя по тексту, становится всё слабее.

Напоминаем, что IPO оценивается в триллионы, но выходящие тексты пока только спорят с оценками, а не подтверждают их.