Компания Cursor предпринимает самую масштабную попытку выхода на индийский рынок в преддверии приобретения компанией SpaceX, предлагая локализованные цены.

За несколько недель до ожидаемого завершения сделки по приобретению компанией SpaceX, стартап Cursor, занимающийся разработкой программного обеспечения для искусственного интеллекта, предпринимает самую масштабную попытку выйти на индийский рынок, запуская свою первую подписку, ориентированную на конкретную страну. Компания делает ставку на один из крупнейших в мире рынков разработчиков для обеспечения следующего этапа своего роста.

В понедельник стартап представил Cursor Start, подписку стоимостью 649 рупий в месяц (около 7 долларов), разработанную специально для Индии, — и значительно дешевле стандартной подписки Cursor Pro за 20 долларов в месяц.

Этот шаг отражает растущую важность Индии для бизнеса Cursor. Стартап заявляет, что Индия уже является его третьим по величине рынком в мире и местом с наибольшей концентрацией активных пользователей, при этом число пользователей в стране за последний год увеличилось более чем втрое.

Такой масштаб, в сочетании с обширным кадровым резервом индийских разработчиков программного обеспечения, сделал Индию первым рынком, где Cursor решил локализовать ценообразование, — рассказал TechCrunch Саймон Грин, глава Cursor в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии. «Мы чувствовали, что у нас есть возможность оптимизировать коммерческую модель и масштабировать бизнес», — сказал Грин. «Техническая компетентность страны и уже имеющийся инженерный потенциал делают это очень естественным выбором».

Индия стала одним из крупнейших в мире центров разработки программного обеспечения. Ранее в этом году GitHub сообщила, что на ее платформе зарегистрировано более 27 миллионов разработчиков, что ставит ее на второе место после США, и более двух миллионов присоединятся только в 2026 году.

Cursor Start включает доступ к модели Composer 2.5 и Grok 4.5 от Cursor, с более высокими лимитами использования, чем в бесплатном тарифе, а также облачные агенты, приложение для iOS, плагины, поддержку протокола контекста модели (Model Context Protocol), хуки и навыки. Стартап заявил, что этот план ориентирован на разработчиков, которым требуется больше возможностей для программирования с помощью ИИ, чем предлагает бесплатный тариф, без перехода на полную подписку Pro.

По словам Грина, более дешевый тарифный план призван расширить доступ, а не заменить флагманское предложение Cursor. В отличие от подписки Pro за 20 долларов в месяц, план Start не включает доступ к передовым моделям ИИ от таких поставщиков, как OpenAI и Anthropic, а также к расширенным функциям, включая Bugbot, автоматический режим, автоматизацию и SDK Cursor.

Оплата по тарифному плану производится в индийских рупиях и поддерживает платежи с помощью кредитных и дебетовых карт, а также Единого платежного интерфейса Индии (UPI).

Грин сообщил TechCrunch, что Cursor будет использовать множество проверок, чтобы гарантировать, что подписка, предназначенная только для Индии, доступна только отдельным пользователям в стране, включая меры по предотвращению доступа к тарифному плану через виртуальные частные сети (VPN).

Cursor — не единственная компания, адаптировавшая свои цены для Индии. OpenAI и Anthropic также выпустили тарифные планы, специально разработанные для Индии, в то время как мировые компании, работающие в сфере ИИ, конкурируют за пользователей на одном из самых быстрорастущих рынков искусственного интеллекта в мире.

Хотя первоначально Cursor Start будет доступен только в Индии, Грин сообщил TechCrunch, что стартап может расширить локализованную ценовую политику на другие рынки, если эта модель окажется успешной.

«Мы будем и дальше делать все возможное, чтобы удовлетворить спрос и обслуживать тех клиентов, которые пользуются нашими услугами», — сказал Грин. «Если эта модель окажется успешной на других рынках, возможно, мы это сделаем. Но я думаю, было бы безумием говорить, что мы никогда не будем использовать ее где-либо еще».

Компания OpenAI является примером для реализации этой стратегии, запустив в Индии свою программу ChatGPT Go по цене менее 5 долларов, а затем расширив доступ к более дешевой подписке на другие рынки.

Помимо локализованной ценовой стратегии, Cursor также расширяет свое присутствие в Индии за счет найма новых сотрудников. Грин рассказал TechCrunch, что стартап недавно нанял своего первого продавца в Индии и ожидает, что еще один руководитель присоединится к команде в Дели. Компания также создает свой отдел по связям с государственными органами, а также нанимает трех специалистов по технической поддержке клиентов, расширяя свое присутствие в Бангалоре, Ченнаи, Хайдарабаде и Мумбаи.

Грин отметил, что продвижение Cursor в корпоративном секторе в Индии пока находится на ранней стадии, и внедрение сервиса в основном осуществляется отдельными разработчиками, стартапами и университетами. Он добавил, что Cursor видит значительные возможности в таких секторах, как банковское дело и крупные предприятия, по мере расширения своей деятельности по продажам на местном рынке.

Грин заявил, что ценообразование, разработанное специально для Индии, было призвано обеспечить коммерческую устойчивость, а не стать убыточным продуктом. Он отметил, что более низкая цена является жизнеспособной, поскольку она основана на собственных моделях искусственного интеллекта Cursor, которые имеют более низкие операционные издержки, чем модели сторонних разработчиков.

Расширение деятельности Cursor в Индии произошло чуть более чем через месяц после того, как компания SpaceX Илона Маска согласилась приобрести этот стартап по разработке программного обеспечения с использованием ИИ за 60 миллиардов долларов, полностью оплаченных акциями, после успешного первичного публичного размещения акций SpaceX. Ожидается, что сделка будет завершена в третьем квартале. Однако SpaceX сотрудничает с Cursor с апреля для разработки следующего поколения «ИИ для программирования и работы с знаниями».

Грин заявил, что Cursor продолжит работать независимо до завершения сделки и что планы компании по расширению в Индии уже разрабатывались до заключения сделки. Однако, по словам Грина, после завершения приобретения существующее присутствие SpaceX в Индии через Starlink может помочь Cursor быстрее расширяться за счет снижения коммерческих и операционных барьеров.

Источник: techcrunch.com