Brevo, компания по управлению взаимоотношениями с клиентами со штаб-квартирой в Париже, стала «единорогом» — стартапом, оценённым более чем в 1 миллиард долларов. Стартап привлёк 500 миллионов евро свежего акционерного капитала (583 миллиона долларов), которые пойдут на финансирование его усилий по конкуренции с более крупными игроками, такими как Hubspot и Salesforce, не только в Европе, но и на их родном рынке в США.
Компания Brevo, ранее известная как Sendinblue, начала свою деятельность в 2012 году как решение для email-маркетинга для малого бизнеса. Компания вышла на средний сегмент рынка и сменила название, отражающее более широкий спектр продукции. Этот шаг оправдал себя. Сейчас у Brevo более 600 000 клиентов, среди которых есть как владельцы малого бизнеса, так и крупные компании, такие как Carrefour, eBay и H&M.
В настоящее время на США приходится 15% выручки Brevo — один из трёх крупнейших рынков наряду с Францией и Германией. Однако генеральному директору Арманду Тиберге этого недостаточно, и он планирует направить часть финансирования на развитие компании в США.
«Это 50% мирового рынка, поэтому это должно составлять 50% нашего дохода», — сказал французский предприниматель в интервью TechCrunch.
Если оставить в стороне вопросы распределения доходов, цифры имеют тенденцию к росту.
По словам Тиберже, после присоединения к «клубу кентавров» в 2023 году, когда годовой регулярный доход компании превысил 100 миллионов долларов, Brevo поставила перед собой цель к 2025 году превзойти показатель ARR в 200 миллионов евро и к 2030 году достичь 1 миллиарда евро.
Это всё ещё значительно отстаёт от Salesforce, которая теперь планирует получить выручку в размере 41,55 млрд долларов к 2026 году. Французская компания надеется, что статус «единорога» поможет ей укрепить свою репутацию благодаря самому статусу, а также акционерному финансированию, которое предоставляется в дополнение к ранее полученному Brevo долгу. (Brevo заявляет о «двузначной марже EBITDA».)
Эти средства уже поддержали планы Brevo инвестировать 50 миллионов евро в ИИ в течение пяти лет и использовать приобретения (на сегодняшний день 11) в качестве одного из рычагов роста. Компания с 1000 сотрудников теперь намерена использовать новое финансирование для поддержки этих двух начинаний, а также для продвижения в США, на которое она планирует потратить более 100 миллионов евро, говорится в пресс-релизе.
Brevo не раскрыла точную оценку, полученную в результате последнего раунда. Однако компания предоставила более подробную информацию об обновлённой таблице капитализации.
По слухам, сделка описывалась как приобретение Brevo, но Тиберже заявил, что руководство и сотрудники Brevo по-прежнему владеют наибольшей долей (26%), в то время как новые участники General Atlantic и Oakley Capital купили по 25% каждый; существующие инвесторы Bpifrance и Bridgepoint в совокупности сохранили 24%, а лидер серии A Partech завершил свой выход.
Это создает таблицу глобальной капитализации, которая отражает заявленную амбицию Brevo «создать глобального европейского лидера CRM, способного конкурировать с игроками из США за счет превосходного качества продукции». Другими словами, не разыгрывая карту европейского суверенитета.
По мнению Тиберже, «побеждает тот, у кого лучший продукт, и это своего рода гонка за то, кто сможет создать продукт, который будет одновременно самым полным и самым простым в использовании». В этом есть определённое напряжение, связанное с необходимостью одновременного обслуживания компаний среднего бизнеса и очень малого бизнеса. «Я не говорю, что это легко каждый день […], но для нас это сочетание оказалось невероятно успешным».
Чтобы охватить столь разнообразную аудиторию, Brevo значительно расширила свою деятельность, выйдя за рамки email-маркетинга. Хотя компания по-прежнему конкурирует с Mailchimp в этой области, теперь она предлагает комплексную платформу с автоматизацией маркетинга, CRM-системами, управлением данными клиентов и коммуникацией по электронной почте, SMS, WhatsApp, онлайн-чату, push-уведомлениям и даже интегрированными звонками для продаж.
Эти функции также всё больше дополняются ИИ, как посредством интеграций, так и собственными разработками. Расширение этого набора функций — один из факторов стратегии Brevo в сфере слияний и поглощений, но неорганический рост за счёт приобретения конкурентов на ключевых рынках — другой. Ожидается, что на эти приобретения будет приходиться 45% от целевого объёма выручки в 1 млрд евро к 2030 году, поэтому список покупок компании должен быть обширным.
Эта история была обновлена с целью исправления данных таблицы капитализации.
Источник: techcrunch.com
