Марли Аллес начинал свою карьеру в сфере бухгалтерского учета.
Она думала, что мечтает работать в крупной компании. «А потом, когда я туда попала, я подумала: „А, и это всё?“», — рассказала она TechCrunch.
Аллес начала развивать другие увлечения и заинтересовалась миром стартапов. Она слушала все подкасты и читала все книги, делая заметки по интересующим ее темам.
Она не придавала этому особого значения, пока однажды летом, когда так много её подруг вышли замуж, ей не пришлось потратить тысячи долларов на платья для подружек невесты и наряды для девичника. Однажды к ней подошла женщина и попросила одолжить одно из её платьев. «Я ответила: „Да, конечно, берите“», — вспоминает она. «А потом подумала: „Как это можно сделать в большем масштабе?“»
У Аллес в шкафу просто лежали дорогие платья. Она не хотела их продавать, но понимала, что, вероятно, больше никогда их не наденет. «Вот что, если коротко, и привело меня к созданию Rax», — сказала она.
В начале этого года компания Alles запустила Rax — сервис по аренде одежды между частными лицами. Сейчас он функционирует как торговая площадка (у компании нет собственного склада одежды), где пользователи просматривают объявления и связываются с людьми, у которых есть вещи, которые они хотят арендовать.
Пока что она развивает компанию за счет собственных средств, чего ей хватило на полный код приложения и его официальный запуск. Первыми клиентами стали ее друзья и родственники, а остальные пришли по рекомендации знакомых. Аллес сказала, что она придерживалась идеи «разработки в открытом доступе», публикуя в интернете информацию о своих приключениях в процессе создания этого продукта в надежде собрать заинтересованную аудиторию потенциальных клиентов. Сейчас у нее около 5000 пользователей приложения.
Rax — один из первых подобных сервисов, запущенных в Торонто. Это как Rent-the-Runway, или нью-йоркский Pickle, или европейский By Rotation. Идея аренды одежды — подобно покупке подержанных вещей — набирает популярность, поскольку рассматривается как более экологичный способ потребления модной одежды, чем покупка новых вещей к каждому новому сезону.
«Это способствует развитию цикличности модной индустрии», — сказала Аллес.
Но что отличает Ракс от многих других, так это предложение долгосрочной аренды. «На нашей платформе вы можете арендовать жилье на срок до шести месяцев, — сказала она. — На платформах конкурентов это посуточная аренда. Поэтому, если вы хотите арендовать жилье на пару недель для отпуска, это становится очень дорого. Или, может быть, вам нужна зимняя куртка на сезон».
На конференции TechCrunch Disrupt в октябре компания Rax объявила о своем первом выходе на рынок США. Аллес сказала, что была большой поклонницей TechCrunch и подала заявку на участие в конкурсе Battlefield, где позже выиграла главный приз в категории потребительских товаров.
Аллес сказала, что была удивлена победе. «Было так много компаний, у которых были тысячи или сотни тысяч пользователей; они привлекли [около] 20 миллионов долларов в моей категории, и в одной из них снимались ведущие актеры из [сериала] «Кремниевая долина», — сказала она.
Тем не менее, она сочла этот опыт «потрясающим». Аллес подходила к каждому стенду стартапа, чтобы представиться другим основателям, а также посещала некоторые сессии и участвовала в нетворкинге. На самом деле, по ее словам, это был один из самых важных уроков, которые она усвоила как основатель — важность личного общения, потому что оно помогает ей лучше взаимодействовать с сообществом.
После завершения Disrupt, по словам Аллеса, компания надеется продолжить расширение по всему Нью-Йорку и начать создавать платформу для проката одежды, чтобы предложить ее дизайнерам и розничным продавцам, желающим предоставлять одежду в аренду потребителям.
«У нас есть технологии, у нас есть аудитория», — сказала она, добавив, что бренды также ищут способы стать более экологичными, и такие компании, как Rax, позволяют им это делать. «Я думаю, что ситуация улучшается, и люди начинают лучше осознавать свое влияние на окружающую среду».
Источник: techcrunch.com
