Компания Ozlo, производитель удобных и простых в использовании наушников Sleepbuds, которые заглушают внешний шум, позволяя лучше выспаться, превращает свой продукт в платформу.
План компании начал обретать форму в прошлом месяце с объявлением о партнерстве между Ozlo и приложением для медитации Calm. Но на этой неделе он набрал обороты на выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе, где компания провела встречи с потенциальными партнерами для расширения своего присутствия на рынке.
Новые партнеры могут помочь Ozlo выйти на новую аудиторию и построить модель получения дохода, выходящую за рамки ориентированного на потребителя оборудования, и освоить прибыльный рынок программных подписок и здравоохранения. Например, функции программного обеспечения, использующие ИИ или предназначенные для облегчения симптомов тиннитуса, могут предлагаться в виде платных подписок. А недавнее приобретение нейротехнологического стартапа должно помочь Ozlo расширить свою деятельность за пределы потребительского рынка и выйти на рынок медицинских устройств.
Как зародились амбиции Ozlo в создании платформы
Компания Ozlo, основанная бывшими сотрудниками Bose, всегда стремилась создать экосистему, пояснил соучредитель и генеральный директор Ozlo Н.Б. Патил в кулуарах выставки CES.
«С самого начала мы разработали SDK для iOS и Android, поэтому наше собственное приложение работает на основе этого SDK. Это значит, что всё, что вы видите в нашем приложении, может быть доступно любому пользователю», — сказал Патил.
Например, компания Calm, занимающаяся вопросами психического здоровья, могла бы использовать SDK, чтобы определить, действительно ли ее контент о сне и медитации находит отклик у клиентов. Хотя Calm не может определить по своему приложению, заснули ли клиенты, датчики Ozlo могут это сделать. Устройство отслеживает изменения движений тела и частоты дыхания, и эти данные передаются в зарядный футляр Ozlo. Там алгоритм машинного обучения определяет, спит человек или расслаблен.
В умном чехле Ozlo также есть другие датчики, в том числе датчик температуры и датчик освещенности, которые могут предоставлять дополнительные данные.
Теперь эта информация может быть передана таким приложениям, как Calm и другим. (Хотя Патил описал отношения с Calm именно так на выставке CES, представитель Ozlo заявил, что в настоящее время компании не обмениваются данными.)
Например, если пользователь начинает выполнять дыхательное упражнение, Ozlo может определить, снизилась ли частота его дыхания, и поделиться этими данными со своим партнером. Если упражнение не удается, партнер будет знать, что ему нужно изменить схему или сделать что-то другое.
«Таким образом, здесь есть две части, — отмечает Патил. — Это принятие мер в режиме реального времени, когда клиент достигает желаемого состояния [что Ozlo делает с помощью своей функции, которая может отключать звуки после того, как пользователь засыпает], и другая часть, которая на самом деле очень важна — о которой создатели контента не совсем задумываются, — это вопрос о том, инвестируют ли они в правильный контент?»
Патил объясняет, что создатели контента для подобных приложений, помогающих медитировать и улучшать сон, как правило, вкладывают средства в увеличение объёма, не оценивая при этом эффективность своего контента.
«На самом деле они не понимают, как это работает на практике, потому что нет никаких данных», — говорит он.
Это сотрудничество также может добавить Ozlo еще один источник дохода помимо продажи оборудования. Например, если клиенту будет предложено обновить свою подписку на продукт партнера, Ozlo сможет получить часть от этой транзакции.
Патил рассказал TechCrunch, что компания уже ведет переговоры с другими приложениями для сна и медитации, но эта система обратной связи с замкнутым циклом может использоваться с любым контентом, включая терапию или даже аудиокниги.
Компания Ozlo также работает над инструментами для терапии тиннитуса, чтобы решить проблему звона в ушах, которая затрагивает 15% ее клиентов. В прошлом году компания объединилась с госпиталем Уолтера Рида для проведения клинического исследования этой проблемы и обнаружила, что воспроизведение правильной маскирующей частоты в течение ночи на протяжении многих недель может обмануть мозг и заставить его прекратить раздражающие сигналы, вызывающие звон в ушах.
Патил говорит, что методы лечения шума в ушах будут доступны по подписке и начнут применяться во втором квартале 2026 года.
Искусственный интеллект, который поможет вам лучше спать.
Компания Ozlo также работает над расширением спектра предоставляемой своим клиентам информации, и искусственный интеллект играет в этом все более важную роль. В ноябре компания запустила функцию «Режим сна» в своем приложении, чтобы помочь клиентам понять, как долго и качественно они спали, каковы были их привычки за последние недели и какие факторы могут нарушать их отдых.
В этом году Ozlo планирует представить ИИ-агента, с которым клиенты смогут общаться по СМС и которого смогут использовать в качестве «компаньона для сна». (По совпадению, название «компаньон» было раскрыто в пасхальном яйце внутри приложения. Приложение отображает анимированного персонажа — «компаньон» — который перемещается по верхней части экрана, когда вы открываете и закрываете чехол пять раз подряд.)
Благодаря интеграции с другими носимыми устройствами и Apple HealthKit, Ozlo сможет лучше понимать привычки пользователей и их потребности для улучшения сна. Компания также планирует подключаться к устройствам IoT, таким как умные термостаты, чтобы устанавливать оптимальную температуру для сна сразу после открытия чехла на ночь.
Ожидается, что функции искусственного интеллекта появятся во втором квартале.
Новое оборудование, результаты ЭЭГ уже в пути.
В новом поколении чехлов Ozlo будет решена проблема, из-за которой наушники иногда неправильно устанавливаются в зарядное устройство.
«Мы изменили контуры внутри корпуса — теперь, когда вы вставляете [наушник для сна], он идеально сидит. А еще у нас будет кнопка Bluetooth для сопряжения», — говорит Патил.
Кроме того, новое устройство будет включать в себя переработанную антенну и удлинитель для улучшения радиуса действия, а также усилитель для повышения громкости наушников, чтобы при необходимости заглушить шум самолетов и поездов. Это обновленное оборудование также появится во втором квартале.
Что касается продукции, Ozlo во втором квартале выпустит прикроватную колонку, которая будет обладать схожей функциональностью с Sleepbuds, но не потребует ношения в ухе. Колонка размером 4×6 дюймов также будет оснащена собственным датчиком, позволяющим, например, отслеживать количество пробуждений для посещения туалета или оповещать окружающих о падении.
Этот динамик позволит компании ориентироваться на семьи с детьми младше 13 лет, поскольку детям не рекомендуется носить наушники ночью. Он также может подойти пожилым людям, которые не так хорошо разбираются в технике и не хотят возиться с внутриканальными устройствами.
Подобно популярному будильнику Hatch, компания Ozlo работает над добавлением светового эффекта в будущую модель, чтобы мягко разбудить пользователя. (Сроки запуска пока не определены.)
Стратегия приобретений
Приобретения также являются частью стратегии роста компании Ozlo.
Компания Ozlo, базирующаяся в Бостоне и насчитывающая 60 сотрудников, недавно приобрела Segotia, ирландскую нейротехнологическую фирму, специализирующуюся на ЭЭГ и занимающуюся разработкой «слуховых» технологий. Ozlo считает, что это позволит ей внедрить данные о работе мозга в свои потребительские устройства, а в дальнейшем разработать инструменты для проведения вмешательств в сон в режиме реального времени.
«По сути, мы разрабатываем на заказ ушной вкладыш, который будет измерять электрические сигналы из вашего уха. На основе этих данных вы сможете получить дельта-сигналы из мозга и определить, что происходит в вашем мозге во время сна, в состоянии бодрствования и так далее», — объяснил Патил.
В 2027 году компания планирует выпустить продукт, использующий технологию ЭЭГ, что позволит ей выйти и на рынок медицинских изделий.
В предстоящем напряженном году Ozlo потребуется быстро и эффективно внедрять каждую новую функцию и продукт, чтобы поддерживать текущий темп работы и расширять клиентскую базу. Компании также потребуется дополнительный капитал. Патил сообщил TechCrunch, что в настоящее время компания находится в процессе закрытия раунда финансирования серии B, более подробная информация появится в следующем месяце.
Источник: techcrunch.com
