ИИ и финансы
В современном венчурном бизнесе наблюдается тревожная тенденция: инвесторы требуют от стартапов в сфере искусственного интеллекта мгновенной прибыли. Из-за этого и общей сложности с привлечением клиренсов в новые технологии, показатель годовой регулярной выручки (ARR) превратился из финансового индикатора в инструмент для создания привлекательных презентаций. И все потому, что основатели стартапов до сих пор не отпустила мантра fake it till you make it, приведшая на нары ни одного участника списка Forbes. Однако творческая фин практика продолжает терзать юные умы.
Раньше в сфере SaaS всё было проще и прозрачнее. Если клиент платил, например, 100 долларов в месяц, то годовой доход составлял 1200 долларов. При 100 клиентах получалось 120 000 долларов годового дохода. Эти цифры легко проверялись: деньги поступали регулярно, контракты были
долгосрочными.
Сейчас в ИИ-секторе ситуация изменилась. Стартапы заключают краткосрочные пилотные соглашения, например, на две недели за 5000 долларов, и сразу же умножают эту сумму на 12, заявляя о 120 000 долларов годового дохода. Однако на деле это разовые сделки без обязательств по продолжению сотрудничества. Такая практика вводит в заблуждение даже опытных инвесторов, а финансовые аналитики всё чаще выражают обеспокоенность по поводу отсутствия реальной регулярности в таких показателях.
Уж сколько нам открытий чудных готовит этот рынок.
