Anthropic и OpenAI могут быть конкурентами, но у их президентов Даниэлы Амодей и Грегори Брокмана есть одна общая черта: оба они — бывшие сотрудники Stripe. Благодаря бывшим сотрудникам, создавшим десятки стартапов, эта финтех-компания стала одной из самых продуктивных «фабрик основателей» — и деньги следуют за ней. Последний пример: стартап Duna, занимающийся проверкой личности бизнеса, недавно привлек 30 миллионов евро в рамках раунда финансирования серии А, став самым финансируемым европейским членом так называемой «мафии Stripe». Раунд финансирования возглавил фонд роста Alphabet CapitalG, который также поддерживает Stripe с момента совместного руководства раундом серии D в 2016 году.
Компания Duna, базирующаяся в Германии и Нидерландах, была основана бывшими сотрудниками Stripe Дуко ван Ланшотом и Дэвидом Шрайбером. Среди клиентов стартапа — Plaid. Компания помогает финтех-компаниям более эффективно привлекать корпоративных клиентов, снижая типичный отток, связанный с проверкой удостоверений личности и другими мерами по предотвращению мошенничества.
По словам ван Ланшота, Stripe не является клиентом Duna, но ее руководители хорошо понимали возможности, которые использует стартап, что отражено в его структуре акционерного капитала. В число частных инвесторов компании входят нынешний операционный директор Stripe Майкл Куган и бывшие руководители Дэвид Синглтон (технический директор) и Клэр Хьюз Джонсон (операционный директор). Даже конкурент Stripe, компания Adyen, привлекла к участию в качестве частных инвесторов Мариетту Сварт (CRCO) и финансового директора Итана Тандовски (CFO).
Их рекомендации также подтверждают предположение ван Ланшота о том, что эти компании не будут конкурировать с Duna, хотя и могли бы. «Это требует настолько тонкого контроля, который меняется от компании к компании, что Adyen или Stripe не станут выделять свою услугу по регистрации новых клиентов в отдельный продукт, где другой корпоративный клиент сможет изменить все настройки», — сказал он TechCrunch.
Если для Duna это все еще стоит усилий, то потому, что стартап ориентируется на широкий круг корпоративных клиентов, у которых нет огромных ресурсов для финансирования процесса адаптации новых клиентов. Но дело также и в том, что его видение этим не ограничивается: амбиции Duna заключаются в создании сети, которая позволит компаниям повторно использовать подтвержденную информацию о своей личности на различных платформах.
«Со временем мы хотим создать глобальную инфраструктуру доверия, в рамках которой мы предоставим цифровой паспорт каждому бизнесу. Таким образом, вы сможете повторно использовать свои данные, полученные при регистрации на [немецкой платформе управления расходами] Moss, для регистрации в Plaid, или для открытия банковского счета», — сказал ван Ланшот.
Эта цель пришлась по душе Алексу Николсу, генеральному партнеру, возглавившему инвестиции CapitalG в рамках раунда финансирования серии А. «Я бы сказал, что в своих инвестициях я обычно ищу сетевые эффекты или, в более формальном смысле, преимущество масштаба», — сказал он TechCrunch. «Мне также нравится, когда у основателей есть заслуженное понимание проблемы, о которой они могли бы и не знать, и это очень хороший тому пример», — добавил он.
У компании Duna есть конкуренты в категории KYB, или «Знай свой бизнес». К ним относятся такие поставщики, как Jumio и Veriff. Но, по мнению Николса, Duna выделяется на фоне остальных благодаря решению генерировать собственные данные, а не пытаться агрегировать существующие источники данных, которых часто не хватает. «Это редкая возможность перестроить что-то столь фундаментальное, как Visa, и в процессе создать потрясающий бизнес».
Компания Duna заявляет, что уже нашла убедительные бизнес-решения, помогая клиентам быстрее и дешевле подключать корпоративных пользователей. Это также объясняет, почему существующие инвесторы удваивают свои вложения: Index Ventures, возглавившая посевной раунд Duna в размере 10,7 млн евро в мае 2025 года, участвовала в раунде серии А, как и Puzzle Ventures и председатель совета директоров Snowflake Франк Слоотман. Но более масштабные амбиции стартапа не принесут результатов, пока Duna не достигнет значительных масштабов. Поэтому компания ищет более короткие пути.
Как это происходит? Ван Ланшот и команда Duna выявляют небольшие группы компаний, которые уже пересекаются друг с другом — то, что они называют «участками сетей». К ним относятся производственные компании с общими клиентами, инвестиционные фирмы с пересекающимися партнерами или компании в одной и той же небольшой стране. В этих тесно связанных группах возможность повторного использования верификации становится ценной сразу же, даже до того, как Duna достигнет полного сетевого эффекта.
Страны могут быть небольшими, но возможности огромны, сказал ван Ланшот. «Только в Нидерландах — крошечной стране — четыре крупнейших банка нанимают 14 000 человек в сфере комплаенса, и половина из них работает над развитием бизнеса». Duna пока не сможет полностью заменить эти рабочие места, но автоматизация с помощью ИИ может сократить расходы и принести доход еще до того, как начнут проявляться сетевые эффекты.
Если Duna в конечном итоге предоставит основу для сети идентификации, то использование этого преимущества для внедрения системы регистрации бизнеса в один клик может открыть еще большие возможности. Это сделает систему похожей на оформление заказа в один клик от Amazon — или, ближе к B2B, на Stripe Link. И снова, с Duna связь со Stripe всегда находится на расстоянии.
Источник: techcrunch.com
