В то время как визовые ограничения и дипломатическая напряженность блокируют традиционные пути обучения за рубежом, индийская компания Leverage Edu помогает студентам перенаправить свои мечты — из Канады в Германию, а из Индии — в Нигерию и Саудовскую Аравию. Эта гибкость окупается: стартап удвоил выручку, стал прибыльным и теперь расширяет свое глобальное присутствие.
За последние несколько месяцев студенты в развивающихся странах столкнулись с растущей неопределенностью в отношении поступления в международные вузы. Изменение визовых правил и дипломатическая напряженность — от противостояния между Индией и Канадой в 2023-2024 учебном году до новых проблем в отношениях между Индией и США из-за пошлин и иммиграционной политики — привели к сбоям в сроках подачи заявлений и ограничению возможности получения образования для тысяч людей. Такие страны, как Канада и Австралия, ввели более строгую политику выдачи студенческих виз, застав многие семьи врасплох. Даже давно работающие местные консультанты и компании, предоставляющие услуги по обучению за рубежом, столкнулись с трудностями при адаптации. Тем временем, стартап Leverage, стоящий за платформой для обучения за рубежом Leverage Edu, отреагировал на ситуацию, помогая студентам найти альтернативные направления и быстро адаптироваться, сохраняя при этом свои планы, несмотря на сбои.
Восьмилетний стартап быстро отреагировал на ухудшение отношений между Индией и Канадой, помогая индийским студентам перенаправляться в Германию, а канадским университетам — набирать студентов из Нигерии, фактически спасая студенческие потоки в обоих регионах. Теперь он применяет ту же стратегию в условиях сохраняющейся напряженности в отношениях между США и Индией.
В то время как Leverage продолжает отправлять студентов в США, все большая доля этого спроса теперь поступает из таких стран, как Бразилия и Вьетнам, где интерес к американским университетам остается высоким, заявил в интервью основатель и генеральный директор Акшай Чатурведи.
Эта способность быстро переключаться между географическими регионами теперь является ключевой в стратегии роста Leverage. За последние два месяца стартап расширил свою деятельность в Саудовской Аравии, Египте, Вьетнаме и Малайзии — развивающихся рынках с растущим числом студентов, желающих учиться за рубежом, но с ограниченным доступом к структурированной поддержке при поступлении. Благодаря этому движению Leverage теперь работает в 16 странах, где набирает студентов, помогая им подавать заявления в университеты в 11 странах назначения.
Помимо приложений, стартап, штаб-квартира которого находится в Нойде, технологическом центре на окраине Нью-Дели, позиционирует себя как полнофункциональную платформу для международного образования, помогающую студентам планировать, финансировать и управлять своими поездками. Среди его инструментов — мобильное приложение, поисковая система курсов на базе искусственного интеллекта, инструмент для подбора студентов в университетах UniConnect и недавно запущенный SaaS-пакет для международных университетов под брендом Univalley.ai.
Стартап также расширил свое присутствие в смежных категориях, предложив такие услуги, как Leverage MBBS для будущих медицинских работников в рамках Leverage Edu, а также Fly Finance для получения кредитов на образование, Fly Homes для предоставления студенческого жилья и другие услуги в рамках Leverage Careers и Compass.
Сейчас Leverage ежегодно привлекает более 10 000 студентов, тогда как всего несколько лет назад их было около 1500. Значительная часть этого роста обусловлена органическим спросом: по данным Чатурведи, 60% студентов, привлеченных в компанию, не требуют никаких затрат на привлечение клиентов.
«Наш разрыв с большинством наших глобальных конкурентов, которые либо являлись крупными публичными компаниями, либо привлекли некоторые из этих мегараундов, сократился», — сказал он TechCrunch.
В финансовом отношении Leverage добился резкого роста и впервые в этом году вышел на прибыль, что является редкостью для индийского сектора образовательных технологий. Стартап завершил 2025 финансовый год с выручкой более 1,8 млрд рупий (около 20 млн долларов США), что вдвое больше, чем 900 млн рупий (примерно 10 млн долларов США) годом ранее. С апреля по сентябрь, в первой половине 2026 финансового года, компания заработала более 2 млрд рупий (примерно 23 млн долларов США) и, по прогнозам, завершит финансовый год с выручкой в размере 3,7–3,8 млрд рупий (около 45 млн долларов США).
Что касается прибыльности, компания Leverage получила 120–130 млн рупий (примерно 1,4–1,5 млн долларов США) прибыли после уплаты налогов и ожидает, что к концу 2026 финансового года она превысит 250 млн рупий (2,8 млн долларов США), что означает рост на 256% по сравнению с убытком в размере 800 млн рупий за весь 2025 финансовый год.
Стартап получает около 25% выручки от своих платформенных бизнесов, которые поддерживают студентов после поступления, предлагая услуги с добавленной стоимостью, включая кредиты, денежные переводы, жилье и помощь в поиске стажировок или первой работы. Остальные 75% выручки поступает от основного образовательного бизнеса — услуг по трудоустройству и консультированию студентов. Из них около 20% поступает непосредственно от студентов, а 55% — от университетов в виде комиссионных, рассказал Чатурведи TechCrunch.
Индия остаётся крупнейшим рынком для Leverage, на который приходится 58% от общей студенческой базы. Внутри страны стартап фокусируется на таких штатах, как Андхра-Прадеш, Керала и Пенджаб — регионах, откуда стабильно поступает большое количество студентов в зарубежные университеты.
Что касается направлений, крупнейшим рынком Leverage остаётся Великобритания, на которую приходится 52% студенческих стажировок, за ней следует Германия с 22%. Италия — самый быстрорастущий рынок этим летом — также набирает обороты.
В настоящее время на Северную Америку приходится менее 5% от общего числа размещений Leverage, что обусловлено ужесточением визовых правил и дипломатическими препятствиями последних лет. Стартап ожидает роста этой доли по мере расширения своего присутствия в Латинской Америке, Юго-Восточной Азии и на Ближнем Востоке.
IPO в Индии запланировано, вероятно, на 2026 год
Благодаря растущим доходам и расширяющемуся глобальному присутствию стартап теперь рассматривает возможность проведения IPO в Индии уже в следующем году, и инвестиционные банкиры уже сделали первые предложения, сообщили TechCrunch источники, знакомые с ситуацией.
Основатель и генеральный директор Чатурведи не исключил возможности публичного размещения акций, но заявил, что Leverage примет решение между выходом на IPO и привлечением внешнего капитала после достижения выручки в 100 миллионов долларов, которую компания рассчитывает достичь к 2026 году.
На данный момент Leverage привлекла менее 50 миллионов долларов США в виде акционерного капитала. Компания работает в 27 странах мира через более чем 50 офисов, а численность персонала составляет около 800 человек.
Источник: techcrunch.com
