В первом сезоне программы «Build Mode: Product Meet Market» мы рассмотрим, что на самом деле нужно, чтобы ваш продукт попал в руки покупателей. Мы много говорили о соответствии продукта рынку, но на этой неделе мы вернёмся к не менее важному и гораздо менее обсуждаемому вопросу: соответствию основателя рынку.
Инвесторы любят спрашивать: «В чём ваше конкурентное преимущество?» Обычно они имеют в виду рвы, интеллектуальную собственность и обороноспособность. Но ещё до того, как вы напишете хоть строчку кода, у вас уже есть активы: ваш опыт, репутация, связи. Большинство основателей просто забывают рассматривать их как стратегические инструменты.
Как говорится в пословице: «Если вы самый умный человек в комнате, вы находитесь не в той комнате». Тщательно выбирайте, кем себя окружить, создавайте целевую сеть контактов и смело делитесь своим уникальным опытом.
На этой неделе Изабель встречается с Кайлом Рудольфом и Джоном Уолбургом, соучредителями Alltroo, платформы для сбора средств, которая превращает доступ знаменитостей в уникальные благотворительные розыгрыши — от плавания с Майклом Фелпсом до Октоберфеста в доме Арнольда Шварценеггера.
История Кайла и Джона показывает, что, хотя статус знаменитости может открыть двери, именно исполнительность, доверие и искренность, лежащие в основе компании, позволяют этим дверям оставаться открытыми. Их авторитет, основанный на карьере Кайла в «Миннесота Вайкингс», карьере соучредителя Джейсона Цукера в «Баффало Сэйбрз», опыте Джона в качестве оператора и раннем успехе краудфандинга, вдохновившем их модель, формирует прочную основу соответствия основателя и рынка, которую сложно скопировать.
Их переход от эксклюзивных турниров по гольфу с призовым фондом в 10 000 долларов к доступным розыгрышам с призовым фондом в 10 долларов демонстрирует, как демократизация доступа может на самом деле повысить престиж, если это сделано намеренно.
И хотя не каждый основатель начинает с известности, каждый из них обязательно имеет сеть контактов и способность наращивать влияние. Главное отличие — в том, как вы её используете: стратегически, аутентично и таким образом, чтобы создавать очевидную ценность. Интеллектуальное лидерство — один из самых эффективных рычагов: публичный обмен идеями, целенаправленное появление в социальных сетях, литературное творчество, выступления и постоянное продвижение своих идей. Именно так вы становитесь «знаменитостью» по праву, благодаря авторитету и вкладу.
Этот эпизод не о погоне за славой. Он о том, как Кайл и Джон используют своё сообщество и связи, чтобы построить доверие, добиться быстрого успеха и открыть двери, в которые большинство основателей даже не задумываются, — и как любой основатель может использовать тот же подход для реализации своей стратегии выхода на рынок.
Новые выпуски Build Mode выходят каждый четверг; подпишитесь на подкаст или смотрите его на YouTube. Ведущая — Изабель Йоханнессен. Продюсером и редактором Build Mode является Мэгги Най. Разделом развития аудитории руководит Морган Литтл. Отдельное спасибо видеокомандам Foundry и Cheddar.
Источник: techcrunch.com
