Годами, когда стартапы выходили на рынок, они могли прибегнуть к множеству традиционных схем. Но, как и во многих других областях, ИИ меняет подход компаний к выходу на рынок.
«Вы можете сделать больше с меньшими ресурсами, чем когда-либо прежде», — заявил Макс Альтшулер, генеральный партнер GTMfund, участникам TechCrunch Disrupt в прошлом месяце.
Однако основателям и операторам будет сложно найти выход из сложной ситуации. Хотя ходят слухи о том, что стартапы нанимают более опытных разработчиков и теряют их из-за типичных проблем GTM, по его словам, потребность в более узкоспециализированных специалистах по-прежнему сохраняется.
«Когда рядом есть отличные консультанты, можно перенять проверенные временем методы. Эти методы никуда не делись. Я думаю, что по-прежнему необходимо иметь общее представление о том, как и почему те или иные вещи работают в маркетинге», — сказал Альтшулер.
Элисон Вагонфельд, вице-президент по маркетингу в Google Cloud, отметила, что профессия маркетинга по-прежнему очень востребована.
«Вам, безусловно, понадобятся знания в области ИИ, любопытство в этой области, технологи, но также необходимо понимать, в чем заключается цель маркетинга, понимать потребности клиентов, проводить исследования и видеть, что такое отличный креатив», — сказал Вагонфельд.
Однако команды, внедряющие ИИ, могут действовать быстрее. «Вы можете просто быстрее отправлять гораздо больше сообщений, а затем более целостно мыслить о том, каких показателей я добиваюсь», — добавила она.
Марк Манара, руководитель стартапов в OpenAI, обнаружил, что многие стартапы используют ИИ в своей стратегии GTM, хотя это не обязательно делается с единственной целью минимизировать объем ресурсов, которые они на него вкладывают.
«Сейчас наблюдается тенденция к тому, что можно делать больше меньшими усилиями, но при этом можно очень точно определить, как это делать», — сказал он. «Степень персонализации и отслеживания сигналов, которые можно реализовать с помощью ИИ, теперь различаются».
В частности, он отметил, что существуют гораздо более сложные инструменты для привлечения потенциальных клиентов, чем раньше. Вместо простого запроса к базе данных, подсказки на основе искусственного интеллекта могут помочь стартапам найти потенциальных клиентов, соответствующих определённому набору требований.
Входящий маркетинг также изменился, добавил он, поскольку теперь результаты этих подсказок используются для квалификации и оценки входящих лидов «с гораздо большей точностью, чем раньше».
По словам Вагонфельда, когда стартапу приходит время начинать разрабатывать стратегию выхода на рынок, важно подумать о том, какие качества ему нужны в команде GTM.
«Это изменение в подходе к найму. Раньше речь шла скорее о найме специалистов, людей с глубокими познаниями, иногда даже узкой специализацией в маркетинге или продажах. Теперь же мы нанимаем людей, движимых любопытством и пониманием», — сказала она. «Сейчас это практически самый важный фактор при найме».
Источник: techcrunch.com
