Что нужно для привлечения инвестиций серии А на современном рынке?
Правила игры изменились, ставки выросли, а инвесторы, похоже, стали более разборчивыми, чем когда-либо, поскольку бум ИИ меняет облик отрасли. На конференции TechCrunch Disrupt три инвестора — Томас Грин из Insight Partners, Кэти Стэнтон из Moxxie Ventures и Сангин Зеб из GV — рассказали о том, на что они будут обращать внимание в новом году.
Цифры говорят сами за себя. Количество финансируемых раундов сократилось, но размеры сделок выросли, — сказал Грин, ссылаясь на исследование.
«Создать компанию стало проще, чем когда-либо, а построить что-то, что можно защитить, — сложнее, чем когда-либо», — сказал Стэнтон.
Для Зеба компания GV использует особую формулу для оценки компаний. Фирма анализирует, достигли ли стартапы соответствия продукта рынку, изучая закономерности спроса, чтобы гарантировать, что каждый квартал будет показывать лучшие результаты, чем предыдущий. «Эта последовательность должна повторяться постоянно», — сказал он.
Стэнтон поддержал этот приоритет. «Можете ли вы доказать, что способны постоянно продавать? Можете ли вы доказать, что способны постоянно расти на большом и растущем рынке?»
Однако Грин предостерег, что не каждой компании следует стремиться к росту за счет венчурных инвестиций. «Даже не стоит брать эти деньги, если вы не уверены, что это может стать действительно крупным бизнесом, верно?» — сказал он. «Большинству компаний не следует стремиться к росту за счет венчурных инвестиций. Им не следует брать сотни миллионов долларов».
Помимо показателей, все три инвестора подчеркнули качество основателей. Стэнтон сказала, что ищет увлеченных своим делом основателей, способных выдержать долгий путь создания компании. Зеб согласился. «Страсть по-прежнему остается самым важным», — сказал он.
Участники дискуссии неизбежно перешли к обсуждению искусственного интеллекта. Грин заверил компании, не использующие ИИ: «То, что вы не используете ИИ, не означает, что у вас нет очень привлекательного актива, внутреннего качества», — сказал он.
Для компаний, занимающихся искусственным интеллектом и стремящихся выделиться на переполненном рынке, Грин возвращается к основным принципам. «Мы пытаемся понять, если рынок очень конкурентный — [включая] как действующих игроков, так и конкурентов нового поколения и платформенных игроков — какой путь будет наиболее эффективным?»
Стэнтон сказала, что она ищет основателей, которые сочетают в себе отраслевую и техническую экспертизу, в то время как Зеб отдает приоритет неустанному стремлению к успеху, ища основателей, которые постоянно задаются вопросом, как двигаться быстрее, чем конкуренты.
Несмотря на рыночные колебания, участники дискуссии отметили, что основные приоритеты инвесторов остаются неизменными. «Планка высока, но если результат может быть невероятно грандиозным, мы сделаем эту ставку», — сказал Грин.
Источник: techcrunch.com
