Врам Исмаилян проработал почти 14 лет в Wells Fargo, продавая стратегии развития платёжной инфраструктуры компаниям из списка Fortune 500. Несмотря на высокие показатели в платёжном подразделении, он постоянно ощущал, что устаревшие технологии банка его тормозят.
«Я тратил как минимум пять-десять часов на подготовку к встречам с клиентами», — рассказал он TechCrunch. «Мне приходилось работать с 10-15 различными системами, чтобы собрать информацию, осмыслить её, а затем представить в PowerPoint».
Как и его коллега, Кевин Миямото также испытывал трудности с технологиями Wells Fargo. Несмотря на то, что он управлял клиентскими платежами на сумму 900 миллиардов долларов в год, он управлял всем своим портфелем счетов с помощью таблиц Excel вместо полноценной CRM-системы.
Разочарованные неэффективностью технологических инструментов Wells Fargo, Исмаилян и Миямото в 2021 году объединились для создания Identifee — программной платформы, разработанной специально для коммерческих банкиров, которая предоставляет им все необходимые возможности. Компания вошла в двадцатку финалистов конкурса Startup Battlefield на конференции TechCrunch Disrupt 2025.
Поскольку им лично довелось бороться с устаревшими технологиями в одном из крупнейших банков страны, Исмаилян и Миямото осознали, что в небольших финансовых учреждениях неэффективность технологий ощущается еще острее.
«Если вы хотите получить хоть какую-то информацию о клиенте, вам, возможно, придётся войти в 10 разных систем, загрузить все эти данные в Excel, а затем начать анализ», — сказал Миямото. «Это займёт целую вечность».
Identifee призван повысить производительность труда банкиров путем объединения функциональности нескольких разрозненных внутренних систем в единую платформу.
Платформа стартапа построена на нескольких модульных системах, которые клиенты могут приобрести по отдельности или в составе полного пакета. Эти системы включают CRM-систему, инструмент бизнес-аналитики для отслеживания данных клиентов и модуль управления продажами для создания отчётов и презентаций.
«Если вы общественный банк, вы можете сделать то же, что и Identifee, но вам придётся приобрести Salesforce, Seismic, Power BI и Tableau», — сказал Миямото. «Или вы можете использовать наш инструмент, который объединяет всё это, но на одной простой платформе».
Некоторые модули Identifee также работают на основе искусственного интеллекта. Например, ИИ-агент стартапа может помочь заполнить формы запросов предложений (RFP) в соответствии с политикой комплаенса и риск-менеджмента каждого банка.
Исмаилян и Миямото утверждают, что Identifee — единственная платформа, созданная специально для коммерческих банков и кредитных союзов, объединенный сегмент рынка США, по оценкам, превышает 8800 учреждений.
Identifee уже завоевала доверие банковского сектора, подписав контракт с более чем 170 клиентами, среди которых такие крупные имена, как Silicon Valley Bank, First Fidelity Bank и Comerica.
Компания привлекла около 5 миллионов долларов начального финансирования от инвесторов, включая Ocean Azul Partners, 10X Capital и Gaingels.
На вопрос, почему другие стартапы не борются с неэффективностью технологий в коммерческих банках, Миямото ответил: «Многие люди знакомы с [этой проблемой], но эти люди не создают компании, как мы с Врамом».
Если вы хотите узнать больше об Identifee от самой компании, а также ознакомиться с десятками других компаний, услышать их презентации и послушать приглашенных спикеров на четырёх разных сценах, присоединяйтесь к нам на Disrupt, который пройдёт с 27 по 29 октября в Сан-Франциско. Узнайте больше здесь.
Источник: techcrunch.com
