Родители Ника Донахью занимались строительством домов, поэтому он с детства слышал о строительной индустрии США. Его отец строил дома для крупных застройщиков, а мать продавала их крупным строительным компаниям по всему Восточному побережью.
Донахью особенно интересовался тем, почему проектирование дома по индивидуальному заказу обходится в целое состояние и занимает целую вечность, и почему большинству людей приходится довольствоваться тем, что предлагают застройщики в тот или иной год. Поэтому, когда он бросил учебу в Университете штата Северная Каролина и переехал в район залива Сан-Франциско, он в конце концов сделал то, что можно было бы ожидать от студента, бросившего колледж в Сан-Франциско: он основал компанию, чтобы это исправить.
Компания Atmos прошла через акселератор Y Combinator, привлекла 20 миллионов долларов от таких инвесторов, как Khosla Ventures и Сэм Альтман, и попыталась использовать технологии для оптимизации процесса проектирования домов на заказ. В штате компании работали дизайнеры, которые взаимодействовали с клиентами, а программное обеспечение занималось внутренней обработкой данных. Компания выросла до 40 человек и 7 миллионов долларов выручки, спроектировала домов на 200 миллионов долларов и построила 50 домов.
Всё это звучит замечательно, пока вы не услышите, как это описывает Донахью. «Это превратилось в чрезвычайно оперативный бизнес», — сказал он мне во время видеозвонка на прошлой неделе. «Что-то вроде гламурной архитектурной фирмы».
Другими словами, это так и не заменило людей. Затем Федеральная резервная система начала резко повышать процентные ставки, и внезапно клиенты, которые месяцами проектировали дома своей мечты, больше не могли себе их позволить. Девять месяцев назад Донахью закрыл это предприятие.
Большинство основателей компаний в такой ситуации сделали бы перерыв, возможно, написали бы несколько постов в LinkedIn о том, чему научились. Вместо этого Донахью перегруппировался и основал другую компанию.
Drafted существует уже почти пять месяцев, и это полная противоположность Atmos. Никаких дизайнеров в штате. Никакой сложности в эксплуатации. Просто программное обеспечение на основе искусственного интеллекта, которое за считанные минуты генерирует планировки жилых помещений и дизайн экстерьера. Вы указываете, что хотите — количество спален, площадь, что угодно — и оно выдает пять вариантов дизайна. Не нравится? Вы можете сгенерировать еще пять и продолжать, пока не найдете подходящий.
В настоящее время в компании Drafted работают шесть сотрудников, четверо из которых ранее работали в Atmos, и она привлекла 1,65 миллиона долларов инвестиций при оценке в 35 миллионов долларов после инвестиций от Билла Клерико, Патрика Коллисона из Stripe, Джека Альтмана, Джоша Бакли и игрока Warriors Мозеса Муди.
Клерико возглавил раунд финансирования, потому что он также был бизнес-ангелом в Atmos и наблюдал, как Донахью строил дома, несмотря на растущие процентные ставки. Когда Донахью рассказал ему о новой компании за чашкой кофе, Клерико не пришлось уговаривать. «Ник, пожалуйста, возьми наши деньги», — повторял он, по-видимому, несколько раз в течение двух недель, пока Донахью не согласился.
Суть предложения проста. Сейчас, если вы хотите построить дом по индивидуальному проекту, у вас есть два варианта: нанять архитектора (дорого, долго) или купить готовый план онлайн (дешево, негибко). Drafted занимает промежуточное положение, предлагая возможность индивидуальной настройки по ценам готовых планов. Полный план стоит от 1000 до 2000 долларов.
Экономическая целесообразность заключается в том, что компания Drafted разработала собственную модель искусственного интеллекта, обученную на реальных проектах домов, которые были построены и получили разрешения на строительство. Учитываются практические ограничения, и, по словам Донахью, специализированная модель обходится практически бесплатно: две десятых цента за проект этажа, по сравнению с 13 центами для универсальной модели ИИ.
В настоящее время Drafted специализируется только на одноэтажных домах, но в будущем появятся многоэтажные дома и дома, спроектированные с учетом особенностей конкретного участка. Более важный вопрос заключается в том, существует ли на это реальный рынок.
Цифры невелики. Из миллиона новых домов, строящихся в Америке каждый год, только 300 000 — это дома, спроектированные по индивидуальному заказу. Большинство людей покупают уже существующие дома или выбирают из типовых домов, предлагаемых крупными застройщиками.
Клерико утверждает, что это проблема курицы и яйца. Если сделать индивидуальный дизайн достаточно дешевым и быстрым, то гораздо больше людей начнут этим пользоваться. Донахью сравнивает это с Uber, который не просто заменил такси, но и сделал услуги такси по запросу доступными практически для всех. «В будущем нет никаких причин, по которым у каждого не должно быть дома, полностью спроектированного по индивидуальному заказу», — говорит Клерико.
Или, возможно, большинство американцев по-прежнему будут покупателями, чувствительными к цене и берущими то, что есть в наличии. Рынок жилья имеет долгую историю сопротивления переменам.
Есть еще и вопрос о «защитном барьере». На вопрос о том, что может помешать игроку на рынке LLM или даже другому вертикальному игроку приобрести аналогичные наборы данных и создать тот же продукт, Донахью говорит о бренде, указывая на своего друга Дэвида Хольца, основателя компании Midjourney, занимающейся генерацией видео и изображений с помощью ИИ. Несмотря на обилие новых моделей генерации изображений, использование Midjourney практически не меняется, как рассказал Хольц Донахью; клиенты продолжают возвращаться, чтобы создавать изображения с помощью ИИ.
Аналогично, Донахью считает, что если они будут действовать достаточно быстро и удовлетворят потребности достаточного количества клиентов, Drafted сможет стать местом, где люди смогут проектировать дома.
Время покажет. С момента открытия для публики количество ежедневных пользователей этого сервиса начало составлять около 1000 человек. Небольшие цифры, но они свидетельствуют о стабильном росте для такого молодого продукта.
Между тем, у Донахью есть нечто весьма ценное, что может дать Drafted преимущество: глубокое знание проблемы и опыт, полученный в ходе уже предпринятой попытки ее решения.
На фотографии выше — члены команды Drafted, слева направо: Мартинас Поциус, Альберт Чиу, Мартина Черу, Карсон Пул, Стивен Чоу и Ник Донахью.
Источник: techcrunch.com
