Последнее десятилетие изобилует примерами финтех-компаний, которые изменили подход американских предприятий к управлению финансами. Brex упростил корпоративные карты. Ramp автоматизировал контроль расходов. Mercury перестроил банковское обслуживание стартапов. Но эта волна финансовых инноваций в значительной степени обошла стороной одну важную часть экономики: некоммерческие организации.
Givefront, стартап, поддерживаемый YC и основанный 21-летним Мэттом Тенгтракулом, бросившим Гарвард, и Эйданом Санбери из Калифорнийского университета в Беркли, стремится изменить эту ситуацию. Компания создает финансовую платформу, разработанную специально для некоммерческих организаций, включая продовольственные банки, приюты для животных, неправительственные организации, церкви и ассоциации домовладельцев.
Некоммерческие организации генерируют примерно 6% ВВП США и ежегодно вносят триллионы долларов, однако большинство из них по-прежнему используют устаревшие финансовые инструменты. Givefront считает, что современная инфраструктура управления расходами, соблюдения нормативных требований и отчетности, адаптированная к реалиям некоммерческого сектора, может обеспечить значительное повышение эффективности во всей отрасли.
Прежде чем основать Givefront, Тенгтракул экспериментировал со стартапом по агрегации микрозаймов в Нигерии. Позже он работал в нескольких некоммерческих организациях, параллельно изучая информатику и статистику в Гарварде, а также руководил несколькими организациями. В одной из таких организаций он помог увеличить объем пожертвований почти до 500 000 долларов. Тенгтракул говорит, что этот опыт выявил явный пробел, с которым сталкиваются некоммерческие организации. У них строгие требования к регулированию и отчетности, но им не хватает инструментов, которые современные предприятия считают само собой разумеющимися.
«Меня всегда интересовали финансовые системы, и эта работа органично вписывается в мою деятельность», — сказал генеральный директор TechCrunch. «Помогая управлять этими некоммерческими организациями вместе с несколькими другими студентами, мы поняли, что у большинства из них нет адекватных финансовых инструментов для обеспечения соответствия требованиям или защиты своего статуса освобождения от налогов. Инструменты, на которые они полагались, совершенно не соответствовали тому, что считается современным в мире стартапов».
Тенгтракул изначально разработал первую версию Givefront для решения этих проблем внутри компании. То, что начиналось как инструмент для организаций, с которыми он сотрудничал, вскоре расширилось до местных некоммерческих организаций по всей стране. Со временем команда сузила свою деятельность до единой финансовой платформы, созданной исключительно для зарегистрированных некоммерческих организаций, которых в США насчитывается около 1,9 миллиона.
Givefront пришла в Y Combinator Winter 2024 с широким видением, охватывающим банковское дело и бухгалтерский учет. Однако команда быстро поняла, что убедить некоммерческие организации заменить бухгалтеров или основные банковские отношения требует медленного и болезненного процесса продаж, что привело к переориентации на карты и управление расходами.
«Убедить организацию сменить используемую ею карту гораздо проще, чем полностью перестраивать всю бухгалтерскую систему», — сказал Тенгтракул.
Хотя Givefront предлагает функции, схожие с платформами для управления корпоративными расходами, такими как Ramp и Brex, его исключительная ориентация на некоммерческие организации выделяет его среди других.
Некоммерческие организации работают в условиях, с которыми большинство предприятий никогда не сталкиваются. Они управляют целевыми и нецелевыми грантами, отчитываются о расходах перед донорами и фондами, отслеживают расходы волонтеров и подают налоговые декларации по форме 990. Многие некоммерческие организации одновременно управляют десятками грантов, каждый из которых имеет свои собственные правила расходования средств и отчетности.
Устаревшие системы для некоммерческих организаций, такие как Blackbaud, Sage и MIP, по-прежнему доминируют на рынке, но им часто не хватает контроля расходов в режиме реального времени, современных рабочих процессов утверждения и бесшовной интеграции с инструментами, от которых некоммерческие организации все чаще зависят.
Вместо того чтобы полностью заменять эти системы, Givefront позиционирует себя как вертикальный слой, который располагается поверх них. Платформа интегрируется с устаревшим бухгалтерским программным обеспечением, одновременно добавляя механизмы контроля расходов, специфичные для некоммерческих организаций, сбор квитанций для аудита, составление бюджета на основе грантов и автоматизированную отчетность.
«Многие из разрабатываемых нами рабочих процессов в значительной степени специфичны для этого сектора экономики», — сказал Тенгтракул. «Наши рабочие процессы и интеграции в 10 раз превосходят традиционные корпоративные инструменты или инструменты управления расходами».
Givefront получает доход от межбанковских расчетов по картам и подписок, связанных с функцией оплаты счетов. Со временем Givefront планирует расширить источники дохода за счет запуска смежных продуктов, включая расчет заработной платы, банковские услуги, составление бюджета, а также, возможно, управление инвестициями и целевыми фондами.
Примерно шесть месяцев назад, с момента запуска своих карт, Givefront привлекла сотни организаций и сообщает о более чем 200-процентном росте выручки и общего объема платежей по сравнению с предыдущим месяцем. Компания рассчитывает к концу года обслуживать около 1000 некоммерческих организаций, а в долгосрочной перспективе планирует достичь отметки в 5000 организаций к середине следующего года.
Тенгтракул говорит, что молодость команды, в которую также входит 17-летний инженер-основатель, пока что является одновременно и преимуществом, и вызовом. Некоторые руководители некоммерческих организаций считают возраст команды положительным фактором, в то время как другие сомневаются в целесообразности доверия финансовой инфраструктуры такой молодой группе.
По его словам, наибольшую популярность сервис получил среди церквей и религиозных организаций. Многие из них полагаются на добровольцев-казначеев вместо штатных финансовых сотрудников, и автоматизация Givefront значительно снижает их операционную нагрузку.
Компания недавно завершила раунд финансирования в размере 2 миллионов долларов, возглавляемый Script Capital при участии Y Combinator, C3 Ventures, Phoenix Fund и частных инвесторов, включая генеральных директоров Chariot и Wealthfront. Эти инвестиции помогут компании расширить дистрибуцию, увеличить штат сотрудников и расширить спектр предлагаемых карт и услуг по оплате счетов.
Источник: techcrunch.com
