Flatpay, предлагающий услуги по приему карточных платежей для малого и среднего бизнеса, вошел в число европейских финтех-единорогов — стартапов стоимостью более 1 миллиарда долларов. Это достижение стало причиной выхода некоторых крупнейших компаний региона. Среди них такие конкуренты, как Adyen, голландский гигант в сфере обработки платежей, который по-прежнему значительно опережает конкурентов по масштабу. Однако новое финансирование Flatpay может помочь компании сократить разрыв.
Flatpay делает ставку на то, что сможет составить конкуренцию более крупным игрокам, взимая с мелких торговцев фиксированную комиссию за использование своих карточных терминалов и POS-систем. Такая ориентация на сегмент, на который приходится 99% европейского бизнеса, обеспечила быстрый рост: сейчас стартап заявляет о наличии около 60 000 клиентов, по сравнению с 7000 в апреле 2024 года.
Собственная оценка Flatpay росла такими же быстрыми темпами. Сейчас датский стартап оценивается в 1,5 млрд евро (1,75 млрд долларов США), достигнув статуса «единорога» всего за три года. Однако, хотя генеральный директор и соучредитель Сандер Янча-Йенсен гордится этим достижением, он обращает внимание и на другой показатель: годовой регулярный доход (ARR).
«В октябре мы превысили 100 миллионов евро годового дохода», — рассказал Янча-Йенсен TechCrunch. Он добавил, что эта сумма (примерно 116 миллионов долларов США) увеличивается почти на миллион евро в день (1,16 миллиона долларов США). «План на 2026 год — увеличиться ещё на 300%, так что, надеюсь, по итогам года годовый доход составит от 400 до 500 миллионов евро».
Для финансирования этого амбициозного проекта, поскольку стартап по-прежнему убыточен, Flatpay привлекла 145 миллионов евро (около 169 миллионов долларов) в последнем раунде финансирования. Раунд поддержали AVP Growth и Smash Capital, а также Dawn Capital, которая возглавила серию B стартапа на 47 миллионов евро. В предыдущем раунде также участвовал немецкий футболист Марио Гётце.
Привлеченный капитал будет способствовать дальнейшему росту Flatpay на текущих рынках — в Дании, Финляндии, Франции, Германии, Италии и Великобритании, — а также дальнейшему выходу на один или два новых рынка в следующем году. Янка-Йенсен отказалась раскрыть, на какие именно, но, судя по объявлениям о вакансиях, следующими могут стать Нидерланды.
В настоящее время в Flatpay работает 1500 сотрудников — так называемых «оплатников по фиксированной ставке» — и компания планирует удвоить их к концу следующего года. Увеличение численности персонала — это цель, которую компания ставит на один уровень с выручкой, заявляя в пресс-релизе, что к 2029 году планирует увеличить и то, и другое в 10 раз. Это может показаться необычным, но для компании, которая проводит личный приём клиентов, эти цели неразрывно связаны.
Это основано на гипотезе компании о том, что владельцы малого и среднего бизнеса активно ищут новые решения, даже если их текущие системы завышены или неэффективны. «Вот тут-то и появляемся мы», — сказал Янка-Йенсен. Он имеет это в виду буквально: Flatpay появляется с ручкой и бумагой, чтобы объяснить свои цены, и с терминалами для мгновенной демонстрации карт. «У каждого продавца есть такой чемодан».
Именно такой практический подход может помочь Flatpay увеличить свою долю на рынке, который также востребован традиционными поставщиками услуг, крупными финтех-игроками, такими как PayPal, Stripe и SumUp, а также новыми игроками, специализирующимися на конкретных секторах, таких как гостиничный бизнес. Но настоящее отличие, возможно, заключается в следующем: предприятия малого и среднего бизнеса ценят простоту, а Flatpay предоставляет им всё необходимое «под ключ».
Хотя это приводит к более высоким затратам на привлечение клиентов, чем обычно, особенно в сочетании с круглосуточной поддержкой, Янка-Йенсен отметила, что создание спроса позволяет стартапу расти гораздо быстрее, чем в противном случае. В свою очередь, этот трёхзначный рост делает акцент Flatpay на человеческом взаимодействии гораздо более привлекательным для инвесторов, даже в нынешнем инвестиционном цикле, одержимом искусственным интеллектом.
Компания не игнорирует ИИ полностью — она использует эту технологию для функций в режиме реального времени и экспериментирует с голосовыми ИИ-агентами. Flatpay также планирует дальнейшее развитие в сфере финтеха, предложив банковский пакет, включающий карты и счета. По мнению Янки-Йенсена, ключ к успеху — постепенное внедрение, чтобы владельцы малого и среднего бизнеса могли «съедать слона по кусочкам».
Источник: techcrunch.com
