В понедельник компания Snowflake, занимающаяся облачными вычислениями, заключила с OpenAI многолетнее соглашение об использовании искусственного интеллекта на сумму 200 миллионов долларов, что является очередным сигналом того, что конкуренция в сфере ИИ в корпоративном секторе продолжает обостряться.
В рамках соглашения 12 600 клиентов Snowflake получат доступ к моделям OpenAI у всех трех основных облачных провайдеров. Сотрудники Snowflake также получат доступ к ChatGPT Enterprise от OpenAI. Кроме того, две компании сотрудничают в разработке новых агентов ИИ и других продуктов на основе искусственного интеллекта.
«Благодаря интеграции моделей OpenAI с корпоративными данными, Snowflake позволяет организациям создавать и развертывать ИИ на основе своих самых ценных активов, используя безопасную, управляемую платформу, которой они уже доверяют», — заявил генеральный директор Snowflake Шридхар Рамасвами в пресс-релизе. «Теперь клиенты могут использовать все свои корпоративные знания в Snowflake вместе с интеллектуальными возможностями моделей OpenAI мирового класса, что позволяет им создавать мощных, ответственных и заслуживающих доверия агентов ИИ. Вместе мы устанавливаем новый стандарт для инноваций в области ИИ, помогая предприятиям уверенно трансформироваться, сохраняя при этом строгие стандарты безопасности и соответствия требованиям».
Компания OpenAI отказалась делиться информацией о сделке, помимо пресс-релиза.
Если эта сделка кажется вам знакомой, так и должно быть. В начале декабря Snowflake объявила о сделке с исследовательской лабораторией искусственного интеллекта Anthropic на сумму 200 миллионов долларов. Тогда же Рамасвами, как сообщается, сделал очень похожие заявления о том, что партнерство с Anthropic предоставит клиентам компании доступ к мощным моделям ИИ в дополнение к их существующим данным.
«Наше партнерство с OpenAI — это многолетнее коммерческое соглашение, ориентированное на надежность, производительность и реальное использование клиентами. В то же время мы намеренно сохраняем независимость от конкретной модели. Предприятиям нужен выбор, и мы не считаем нужным привязывать клиентов к одному поставщику», — заявил Барис Гюльтекин, вице-президент по ИИ в Snowflake, в электронном письме TechCrunch. «OpenAI — важный партнер, и это один из нескольких перспективных поставщиков моделей, доступных сегодня на Snowflake, наряду с Anthropic, Google, Meta и другими».
Snowflake — не единственная компания, заключающая крупные сделки с несколькими компаниями, занимающимися искусственным интеллектом.
В январе платформа автоматизации рабочих процессов ServiceNow объявила о многолетних соглашениях с OpenAI и Anthropic по тем же причинам, что и Snowflake. Президент, главный операционный директор и директор по продуктам ServiceNow Амит Завери тогда заявил TechCrunch, что сотрудничество с обеими лабораториями ИИ было преднамеренным, поскольку они хотели предоставить своим клиентам и сотрудникам возможность выбирать, какая модель им больше подходит в зависимости от поставленной задачи.
Трудно точно определить, какие компании, занимающиеся ИИ, на данный момент добиваются наибольшего успеха в его внедрении в корпоративном секторе.
Опрос Menlo Ventures, проведенный в конце 2025 года, показывает, что компания Anthropic, входящая в ее портфель, занимает лидирующие позиции на рынке; отчет Andreessen Horowitz, опубликованный на прошлой неделе, естественно, показал, что компания OpenAI, также входящая в ее портфель, лидирует.
Эти противоречивые результаты опросов затрудняют точное отслеживание тенденций использования ИИ в предприятиях. Однако эта последняя серия сделок дает краткосрочное представление о том, как будет выглядеть внедрение ИИ в корпоративной среде. Вывод: предприятия будут продолжать заключать партнерские соглашения с множеством компаний, занимающихся ИИ, поскольку каждая из них предлагает большие языковые модели с различными сильными и слабыми сторонами.
Вероятно, предприятия будут сотрудничать с несколькими компаниями, занимающимися искусственным интеллектом, поскольку разные компании и их обширные языковые модели обладают своими сильными и слабыми сторонами.
Рынок корпоративного ИИ легко может превратиться в рынок, где будет несколько лидеров с пересекающейся клиентской базой, подобно тому, как многие пользователи сервисов такси переключаются между Lyft и Uber в зависимости от того, что им больше подходит в данный момент. Пример: сотрудники этих предприятий уже используют предпочитаемую ими модель независимо от условий трудового договора.
А может быть, в итоге все-таки определится явный победитель. Но пока что, скорее всего, мы увидим, как предприятия заключают сделки с несколькими игроками, продолжая искать области, где ИИ может принести ощутимую пользу.
Источник: techcrunch.com
