Когда в 2023 году Энтони Сарден начал разрабатывать Cavela — стартап в области искусственного интеллекта, помогающий брендам автоматизировать поиск поставщиков, — он не предполагал, что новые пошлины заставят клиентов с большей опаской относиться к производству продукции в Китае.
«Нельзя просто так прийти во Вьетнам и выстроить цепочку поставок», — рассказала Сардейн TechCrunch. «Многие бренды находят одного поставщика и остаются с ним на всю оставшуюся жизнь, потому что очень не хотят его потерять».
Это особенно актуально для малых и средних компаний, которым не хватает специализированных отделов глобального снабжения. Сардайн утверждает, что Cavela решает эту проблему с помощью своих ИИ-агентов — программных инструментов, которые выполняют задачи автономно и, в данном случае, действуют как персональная команда по закупкам. Эти агенты могут находить потенциальных поставщиков более чем в 40 странах и согласовывать спецификации и цены на продукцию.
В среду Cavela объявила о привлечении $6,6 млн начального финансирования при совместном участии XYZ Venture Capital и Susa Ventures при участии Crossover Capital.
Поиск поставщиков и ведение переговоров с ними о ценах — изначально запутанный и трудоемкий процесс, и, по словам Сардейна, его невозможно автоматизировать без генеративного ИИ.
«Создание продуктов требует большого объёма текстовых данных, изображений, схем, эскизов, фотографий. Именно такие данные плохо сочетались с технологиями до появления искусственного интеллекта», — сказал Сарден.
Новейшие модели LLM и изображений позволяют брендам загружать полную информацию о продукте, включая спецификации, чертежи и другие детали, которые они хотят производить, непосредственно в ИИ-агент Cavela. На основе этих данных агент находит десятки потенциальных производителей, а затем мгновенно связывается с ними через WhatsApp, электронную почту или SMS, чтобы оценить производственные мощности и сроки поставки, а также запросить ценовые предложения.
Сардейн утверждает, что весь процесс проходит гладко, избавляя бренды от необходимости отправлять сотни сообщений друг другу. «Они заходят в систему через пару дней, и в их почтовом ящике уже есть предложения», — сказал он. Затем компании обычно запрашивают образцы продукции у потенциальных поставщиков из списка, что помогает выбрать одну или несколько фабрик для окончательного производства.
По оценкам Cavela, ее клиенты не только существенно сокращают время поиска партнеров по производству, но и экономят в среднем 35% на производственных затратах.
«Если вы получите 100 предложений, вы, по чистой случайности, получите гораздо более низкую цену, а также получите гораздо лучшего поставщика», — сказал Сарден.
Клиенты Cavela, среди которых — бренд огнестойкой одежды Western Welder Outfitting и бренд мужских средств по уходу за собой The Longhairs, сообщают, что стартап помог им найти производителей, которые выпускают товары по значительно более низкой стоимости — даже ниже цен до введения пошлин.
Сардейн, бывший руководитель отдела анализа данных в стартапе Tierra, специализирующемся на анализе данных, прослеживает свои знания в области торговли и закупок на протяжении трёх поколений своей семьи. Он вырос, проживая в азиатских торговых центрах, включая Малайзию, Гонконг, Таиланд, Сингапур и материковый Китай, что дало ему ценное понимание того, как местные производители подходят к своей работе.
Конкурентами Cavela являются Alibaba, которая связывает бренды с тысячами производителей в Китае, и Pietra — стартап по управлению брендами, который аналогичным образом помогает компаниям закупать товары с помощью ИИ.
Источник: techcrunch.com
