Пять миллионов пользователей. Восьмизначный годовой регулярный доход. Двадцать тысяч новых пользователей присоединяются ежедневно. Это внушительные цифры для стартапа Turbo AI, запущенного в начале 2024 года Руди Аророй и Сартаком Дхаваном, двумя 20-летними парнями, бросившими колледж.
Как рассказали основатели TechCrunch, большая часть этого роста пришлась на последние шесть месяцев, в течение которых число пользователей их инструмента для создания заметок и обучения на базе искусственного интеллекта выросло с одного миллиона до пяти миллионов, при этом сервис остался прибыльным.
По их словам, идея Turbo возникла из-за проблемы, с которой сталкиваются многие студенты колледжей: им приходится делать заметки и одновременно слушать лекцию.
«Мне всегда было трудно делать заметки, потому что я просто не мог одновременно слушать учителя и писать. Я просто не мог этого сделать», — сказал генеральный директор Дхаван. «Каждый раз, когда я пытался делать заметки, я терял внимание. А когда слушал, то не мог делать записи. Я подумал: а что, если бы я мог использовать ИИ?»
Поэтому пара создала Turbolearn как сторонний проект, позволяющий им записывать лекции и автоматически генерировать заметки, карточки и тесты. Они начали делиться приложением с друзьями, а затем оно распространилось и на однокурсников в университетах Дьюка и Северо-Западного университета, где они учились до тех пор, пока не бросили учёбу в этом году. Через несколько месяцев приложение стало доступно и в других университетах, включая Гарвард и Массачусетский технологический институт.
Продукт использует обычную формулу конспектирования — запись, расшифровка, обобщение — и делает его интерактивным с помощью учебных заметок, тестов и карточек, а также встроенного чат-помощника, который объясняет ключевые термины или концепции.
Однако записи в больших залах часто сопровождаются фоновым шумом, поэтому основатели разработали функции, позволяющие студентам загружать PDF-файлы, лекции, видео с YouTube или тексты для чтения. Сейчас это используется чаще, чем записи живых лекций.
«Студенты загружают 30-страничную лекцию и тратят два часа на то, чтобы ответить на 75 вопросов теста подряд. Так делать не стоит, если это действительно не работает», — сказал Дхаван, отметив, что студентам нравится, как продукт экономит время и помогает им запоминать информацию.
Однако Turbo AI используют не только студенты, о чём свидетельствует изменение названия с Turbolearn (учебное приложение) на Turbo AI (ИИ-конспектировщик и помощник в обучении). По словам основателей, его используют и профессионалы, включая консультантов, юристов, врачей и даже аналитиков из Goldman Sachs и McKinsey. Некоторые, например, загружают отчёты и используют Turbo для создания конспектов или конвертируют их в подкасты, которые можно слушать по дороге на работу.
Арора и Дхаван дружат еще со средней школы и на протяжении многих лет сотрудничали над множеством проектов.
Ранее Дхаван создал UMax, приложение с советами, которое обещало сделать людей привлекательнее и заняло первое место в App Store с 20 миллионами пользователей и годовым доходом в 6 миллионов долларов. Arora же специализируется на использовании стратегий в социальных сетях для взрывного роста и привлечения миллионов пользователей.
Создание вирусных приложений — редкий навык. Но, несмотря на масштаб предыдущих проектов, основатели решили отказаться от Turbo только потому, что увидели возможность построить долгосрочный бизнес.
Тем не менее, в отличие от многих быстрорастущих компаний в сфере ИИ, они опасаются привлекать слишком много денег слишком рано: в прошлом году им удалось привлечь всего 750 000 долларов.
«Мы подняли этот вопрос ещё до того, как у нас появился большой интерес. С тех пор к нам проявляют большой интерес, но мы не торопимся, потому что у нас положительный денежный поток и мы всегда были прибыльными», — сказал Арора, добавив, что их команда из 15 человек базируется в Лос-Анджелесе и сосредоточена на поддержании тесного взаимодействия со студенческими и творческими сообществами в таких университетах, как Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе.
Студенты платят за продукт около 20 долларов в месяц, но основатели говорят, что изучают другие варианты ценообразования, чтобы учесть чувствительность студентов к цене, даже если приложение выйдет за рамки целевой аудитории. «Сейчас мы экспериментируем с другими ценами и проводим множество A/B-тестов, чтобы понять, какой вариант работает», — добавил Арора.
Turbo AI занимает промежуточное положение между полностью ручными инструментами, такими как Google Docs, и полностью автоматизированными системами для создания заметок, такими как Otter или Fireflies. По словам основателей, пользователи могут позволить ИИ делать заметки или писать вместе с ним. Такой подход помог Turbo выделиться даже на фоне конкурентов, таких как YouLearn, поддерживаемый Y Combinator, ориентированных на схожую аудиторию студентов.
«Сейчас круто то, что когда студенты думают об ИИ-конспектировщике или учебном инструменте на основе ИИ, мы — первые, кто приходит им на ум», — сказал Дхаван.
Приложение для создания заметок на основе искусственного интеллекта Granola привлекло $43 млн при оценке в $250 млн и запускает функции совместной работы
Источник: techcrunch.com
